文档介绍：1龙湖北城天街整合市场攻击策略[要么不动,要动就轰轰烈烈]來自资料库下载文档分享2一、为什么一定要轰轰烈烈?1、北城天街是龙湖出龙湖花园片区的第一个楼盘,事关龙湖品牌的成败,如果不能够作到一出台就轰轰烈烈成为市场第二代住宅代表,对整个龙湖的品牌将会产生非常不利的影响;2、北城天街本身就是规模性楼盘,其需要市场的支持与长久的目标群支持,因次短期的促销行为无法支持其长远的目标购买群,因而其必须要轰轰烈烈地建立到领导品牌,以建立持续的品牌促销力;來自资料库下载文档分享33、北城天街销售的难点在于住宅群“美庐台”,江北住宅的核心竞争力量望海现代城、海怡花园、天骄俊园、皇冠东和、佳华世纪、蔚蓝世纪全部集中于此片区,市场竞争压力非常大,住宅销售的前提一定需要轰轰烈烈的市场氛围;4、从目前重庆地产的状况而言,2001年整个市场缺少影响力的热点,领导品牌基本集中于老项目的2期,新项目的规模、水准缺少影响力,市场呈现出楼盘交替的质变点,市场同样需要有热点的区域或项目出现;[判断]:无论从龙湖品牌的拓展、项目的竞争局势、项目的销售难点、市场的影响力来看,龙湖北城天街要么不出手,要出手就需要轰轰烈烈,再次提升龙湖的品牌力量;文档分享4二、如何做到轰轰烈烈?龙湖北城天街控制要点 1、核心文脉一定要亮*北城天街、美庐台、北岸星座每个部分都需要非常独特的卖点与主题,市场形象非常鲜明;2、硬件支持一定要强*主力店华联商场已经有,目前尚缺少人气店--麦当劳或肯德基(请尽快落实); 3、现场感染一定要浓*展示中心、街面示范环境、样板间; 4、外界焦点一定要热*特别是开盘前蓄水攻击阶段、开盘启动攻击阶段一定要形成市场的热点,不断地形成市场的热点;來自资料库下载文档分享5三、文脉亮点如何?龙湖北城天街文脉定位 1、北城天街 *水岸邻里购物公园 2、美庐台*5重心怡景观华府 1、海洋公园景观 2、水岸购物公园景观 3、亲水度假庭院景观 4、架空层花园景观 5、泛会所休闲景观 3、北岸星座 *33层摘星公寓文档分享6四、硬件支持如何?龙湖北城天街硬件支持 1、住宅是难点 *住宅一定需要商业氛围造***气和热点的支持,建议商业住宅同时启动; 2、商业是核心 *商业的启动必须有足够的形象点,目前主力店华联商场已经有非常好的感染力,但尚缺乏人气店(麦当劳或肯德基)的支持; *人气店不仅对目前促销具有良好的促动力,而且对后期的商业热卖同样具有非常好的带动力; 3、公寓是刺激点 *公寓由于体量的关系,并不构成主力点,但是确是非常好的补充刺激点,在长期的销售中以新的概念刺激市场;來自资料库下载文档分享7五、现场感染力如何营造?1、大气球+条幅 2、展示中心+绿地环境 3、入口实景广场 4、概念围墙 7 6 2 5、观景台 5 4 3 1 6、住宅样板间 7、楼体大条幅现场感染力:1、控制主交通干线,采用大气球方式,形成空间的封杀点; 2、截杀望海现代城、海怡花园人气,在最靠近路口前段设立展示中心、环境、样板间及入口处的实景广场; 3、充分利用沿街面的长度展示,采用实景围墙的方式展现项目卖点; 4、由于景观是住宅现场的最大亮点,建议在住宅处设立观景台或观景廊,充分让买家提前感受现场的魅力; 5、楼体一旦有形象进度,尽快布置大招示布条幅,充分利用临路和空间开畅的优势,全力封杀市场;文档分享8六、外界热点如何控制?第一阶段:开盘攻击阶段 -:*前盘前充分利用龙湖品牌迅速形成龙湖北城天街关注力; *开盘热销氛围的营造; *开盘后热销持续传递; 第二阶段:持续攻击阶段 -:*持续项目热销点不断促销*项目品质形象不断建立第三阶段:准决战攻击阶段 -5月目标:*5月是大点,实景出现+房交会成为攻击核心点; *全面建立市场地位; 第四阶段:决战攻击阶段 -:现场实景全面展现眼见为实的魅力;龙湖北城天街整合市场攻击第五阶段:清盘促销阶段 2003年5-10月目标:项目全面清盘文档分享9七、开盘热点如何建立?第一攻击波:开盘前蓄水 - 龙湖新动向!目标:*利用龙湖的品牌迅速形成龙湖北城天街关注力; *为销售蓄积排队的目标群体; 第二攻击波:开盘热销氛围 -- 龙湖北城天街热销目标:*项目开盘前排队热卖传递*开盘热销氛围营造第三攻击波:持续热销新闻 - 目标:*一定要告诉市场龙湖北城天街热销*不间断持续热点促销龙湖北城天街开盘市场攻击文档分享八、第一攻击波如何打击?第一攻击波市场打击点主题:龙湖新动向!江北核心龙湖北城天街即将面市!(简约地图、垂讯电话) 核心控制点1、报纸媒