文档介绍：一、引言随着电子商务和社交平台的迅猛发展,网红及其所形成的网红经济成为新热词。数据显示,淘宝网平台上的网红店铺已超过1500多家,每年的电商促销活动中,网红店铺的销量也是名列前茅。网红经济依托于网红店主强大的追随者群体,将追随者的消费意愿转化成实际的购买力和消费力,网红经济正慢慢成为新兴的实体经济。此外,从网络红人推荐的化妆品品牌中,不难看到兰蔻、资生堂、雅诗兰黛等高端品牌。网红经济以新媒体作为平台载体,这将成为新时期化妆品营销的革命时期。二、网红经济内涵及其形成原因一网红经济的含义。网红由于拥有了社会声誉,因而具有相应的话语权,这样的网络权威给他们带来了可观的经济收入。我们可以把网红经济定义为依托移动互联网和社交媒体平台,网红达人积攒庞大的追随者数量,通过追随者群体进行精准的定向营销,将以往单向的电子商务交易过程加入双向互动的社交元素,更好地将追随者关注度转化为购买力,发展出新的变现方式,形成新的消费市场,这种新经济模式就是所谓的网红经济。现阶段营销从业者在思考和探讨的是如何将网红经济产生的流量提高并提升转化率,进而进一步将网红经济的正向作用扩大化。二网红经济的形成原因。 1移动互联网科技的发展。随着智能手机4网络和的广覆盖,满足了移动直播所需要的硬件条件。在社交平台去中心化的背景下,人人都可以成为自媒体。根据统计资料显示,移动端消费潜力巨大,所占比例要比行业平均水平高出10~20,网红追随者则借助了移动端这个便捷的平台。 2年轻化的消费群体出现。以1990年以后出生的人群为代表的新型消费群体逐渐成为移动互联网时代的主流用户群体,他们一出生就浸泡在互联网环境中,他们的社交关系也是以互联网为基础,通过兴趣作为连接点的社交关系更注重意见领袖的观点。由于无感于传统的硬广告,并且由于信息泛滥的原因,关键意见领袖就成为吸收信息的渠道,这样网红就可能通过社交关系变现,增强其营销能力。 3传统营销的推广弊端凸显。传统营销往往是通过线上广告和线下营销的方式进行,然而线下扩张成本日益高涨,实体店品牌号召力逐渐下降,品牌通过以往的打折促销不再产生足够的吸引力,明星通过代言品牌索取的费用越来越高,淘宝天猫等电商平台导流或是搜索引擎引流所给予的线上效率渐渐疲软,品牌商急切需要新的并且高效率的营销方式来突破传统线上线下所面临的营销困境。通过网红,品牌商可以进行产品的高效推广,增加产品曝光度,宣传自身产品。网红通过自身在网络世界营造的社交圈,积累了大量的社交资产,并实时与追随者互动了解其兴趣爱好,实现精准营销,提高营销效率。网红作为网络社交圈的意见领袖,经常推荐品牌商及其产品,可以大大提升品牌的宣传效果。三、网红经济的发展趋势经过多年发展,网红经济已经形成了具有自循环功能的完整生态体系。网红经济作为新兴起的经济模式不会稍纵即逝,它具有巨大的发展潜力。一网红经济具有持续发展性。随着网红数量日益增多,大多数网红、网红孵化和经纪公司开始意识到,网红们想要持续发展,必须坚持输出高质量的内容,赢得追随者的持续关注。能够持续提供高质量的原创内容,具备高水准的欣赏品位,倡导公益精神和社会关怀,不断弘扬社会主义核心价值观,借以赢得主流媒体的赞赏和加持助推,将网红打造成能量巨大的知识产权体系,从而引领网红经济持续规模化发展。当然,想要成为优秀的高水平网红并不能一蹴而就,需要在背后付出努力和艰辛,历经数年无人问津的积累和沉淀。新生代的网红想要在日益激烈的吸引力斗争中突出重围,就要努力提高自身水平和实力,输出赢得人心的高质量原创内容,发展成具有持续盈利的能力网红。二网红经济具有资本化和专业性趋势。资本看到网红经济爆发所带来的能量,开始大举进入,进行资本运作。网红虽然是整个网红经济商业模式的核心,但是由于先天基因决定其具有短暂性,风险巨大,因此资本不会轻易投向网红本身,转而投向网红孵化经纪公司。由于其具有批量产生网红的能力和较强的抗风险能力等诸多优势,故而受到资本的青睐和追捧。专业化和品牌化成为资本支持下的网红们新的发展方向,定位转变可以延长网红生命力和商业价值。掌握全生态链的网红孵化经纪公司,将借助资本的力量,提高进入门槛和竞争壁垒,借以不断巩固和加强自己的垄断优势地位。三网红产业和传统娱乐的融合性。艺人和网红具有双向转变性。一方面,艺人具有的艺术才华和表演才华有成为准网红的潜质,他们转型当网红也是轻而易举,并且能把传统和线上光环叠加,引爆网红经济,产生巨大的经济效益。另一方面,具有表演才能的网红发展到一定阶段遇到瓶颈的时候,也会投身传统娱乐影视业,转型为艺人,以扩大影响力并提升自己的知名度。拥有众多的追随者是他们的优势所在,能够迅速把流量带入娱乐影视圈。融合界线在互联网虚拟渠道所塑造的互联网网红和由传统媒体实体渠道所塑造的线下明星之间越来越模糊。由此可见,网红经济的商业模