文档介绍：羀蚁肁本文由53xjdlchg贡献膆袆葿ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。,房地产开发项目定位的含义、客户定位、产品定位和形象定位;,房地产开发项目主题策划方法与实践;、特征、作用和工作流程,房地产开发项目主题策划的内涵、分类与作用、主题策划的原则。,策划就是筹划或谋划,是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息,判断事物变化的趋势,围绕某一项活动的特定目标,全面构思、设计、选择合理可行的行动方式,从而形成正确决策和高效工作的过程。,以客观的市场调研为基础,优选最佳的项目市场定位,综合运用各种策划手段,按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的构思,并以具有可操作性的策划文本作为结果的活动。对房地产项目策划的理解应当从以下几个方面进行:一是房地产策划具有明确的具体目标;二是房地产策划是在客观真实的市场调研基础上进行的;三是优选最佳的项目市场定位;四是房地产策划要综合运用各种策划手段以及创新性思维;五是房地产策划要遵循特定的科学程序;六是房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。⒉系统性⒊前瞻性袀衿肁⒋市场性肇肄肈⒌创新性薄薀薈⒍可操作性肈膂薄⒎⒈创造显著的经济效益和社会效益;⒉为项目决策指明方向;⒊能使房地产开发项目增强竞争能力;⒋有效地整合房地产资源。此外,房地产项目策划还有预测未来市场,满足购房者需求等作用。、⑥项目经营方式策划⑤项目市场推广策划芁薁莇①项目区位分析与选择螆膄肅②合作方式与开发时机策划③项目定位与主题策划蚁肈羁④,就是指营销者通过市场调研,按照一定的标准,把房地产整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。其中,每个消费者群就是一个细分市场,也称“子市场”。这里必须指出的是,细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的角度进行划分的,是根据市场细分得理论基础即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。市场细分对开发企业的生产、营销起着极其重要的作用。、确认潜在客户的过程,确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。⑴客户群年龄;⑶客户群区域结构;⑸客户群对商品房特征的需求;⑺客户群对物业管理的需求;⑵客户群职业特征;⑷客户群的商品房消费能力、消费方式;⑹客户群对环境及配套的需求;⑻客户群购买商品房的目的。、土地和各种无形服务均为房地产产品。、客户需求分析、客户群确定的基础上,对房地产项目的主要技术参数、模式等的确定,对产品效用、产品形式、产品功能的设计与创新,最终目的是反映产品独特的市场形象。(1)定位的市场化原则(2)定位的差异化原则(3)定位的前瞻性原则(4)、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件,主要包括图示几个方面。房地产产品定位的限制条件主要包括以下几个方面。(1)土地;(2)城市规划;(3)顾客需求;(4)资金供应;(5)市场条件;(6)开发商思维。