文档介绍：-1-
2011年10月
开题报告
——江西移动3G手机市场推广策略研究
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主要内容
一、课题来源
二、选题背景及意义
三、本课题的研究基本思路和研究方法
四、论文基本框架
五、论文的拟创新之处及不足
六、本课题研究的重点和难点
七、研究过程计划和时间安排
八、研究方法及资料来源
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本课题来自工作中组织规划的课题。
一、课题来源
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二、选题背景及意义
在3G时代,用户对语音业务的需求有所降低,对数据业务的需求大幅度增加。监测数据表明,更换智能手机后,上网渗透率和人均流量均有大幅提升。苹果、BlackBerry、诺基亚商店、GoogleMarket等应用商店收入都有大幅提升,应用消费的增长空间巨大。如何做好G3手机的市场推广,发展更多的G3手机用户,在公司流量经营大战略的执行,增加公司营业收入方面,有着关键的影响,也给江西移动的手机运营工作带来了挑战和机遇。
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二、选题背景及意义
江西移动目前拥有庞大的用户群体和市场规模,为G3手机的发展提供了有力保障。江西移动的定制手机具有一些特色业务,抓住了消费者的几个重要需求点,从产品上具备了竞争优势。比如专属的CMMB手机电视功能,前期中国移动定制的TD手机中大都加载了CMMB手机电视功能,观看电视节目价格便宜,不走流量,又能满足广大消费者对文化生活的需求,从而在消费重要需求和普及推广成本之间有效均衡,为中移动规模发展用户起到了良好推动作用。在手机内置业务方面,中移也有强大的内容服务支撑。
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二、选题背景及意义
在产品同质化、渠道同质化的今天,公司仅仅拥有优质的G3手机、合理的价格、完善的渠道并不能在竞争激烈的市场中成为领跑者。成功的营销活动还需要通过一流的市场推广,在公司的渠道和各种客户间进行交流和沟通,树立公司G3手机的品牌形象。
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二、选题背景及目的
3、电信体制改革
改革指导思想
推动创新型国家建设,以发展第三代移动通信为契机,合理配置电信网络资源,实现全业务经营,形成适度、健康的市场竞争格局,既防止垄断,又避免过度竞争和重复建设
联通G网
固网
移动
全业务
固网
移动
全业务
联通C网
固网
移动
全业务
发放三张3G牌照,支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体
自主创新成果规模应用
电信行业服务能力和水平进一步提高
改革主要目标
重组后形成的全业务竞争格局
固网
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4、行业格局变动下中国移动的挑战与机遇
挑战
分析:促进资源优化,避免重复建设。国家有可能通过投资管制,限制固网投资,同时促进现有资源的共享,鼓励固网运营商向移动运营商开放网络资源,促进互联互通。
结果:中国移动要开展固网业务有可能要租借固网运营商的网络。
中国移动以结算费的名义向中国电信支付了500亿用于电信购买中国联通的C网。(9月26日)
分析:“自主创新”的原则支持和“兼顾各方利益”的措施,由中移动运营“自主创新”的TD网络,从技术层面和产业链层面,TD从试验网到商用网,无论是国际标准、接入设备的成熟度、终端供应等方面都有很长的路要走。
结果:中国移动可能重蹈中国联通同时运营两张网络,左右手互搏的自残互缚的问题。
分析:行业的“非对称管制”
结果:中国移动在深圳、天津两地实施“携号转网”试验、中国移动未来发展宽带业务只能依靠铁通自有资金、国家对电信行业市场份额进行限制等等政策。
二、选题背景及目的
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机遇
分析:中国移动提前获得3G牌照,同时可以把TD网络作为竞争的低廉的价格利器。
结果:中国移动争取了由2G向3G迈进的“时间窗口”,同时将TD向更高级的HSDPA(高速数据传送)标准规划,满足未来需求。
中国移动的TD可以作为市场低价策略的机会。(借鉴小灵通发展)。
分析:TD的政府扶持转变为政府埋单行为。
结果:成为行业的“非对称管制”中的“免死金牌”,获得国家更多的理解和支持。
分析:行业重组、市场重新洗牌对于行业优势企业无疑是又一次新的创业。
结果:刺激中和管理水平,降低运营成本,同时树立危机意识,团结面对冬天。人和,将是中国移动无形中获得的巨大人力资本。
分析:市场份额限制,只有不断开拓新市场。
结果:中国移动是第一家向海外开展业务的通信运营商,并且在巴基斯坦实现赢利。
二、选题背景及目的
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5、什么是全业务运营?
全业务运营可以从不同维度来考虑,比如纵向和横向。从横向角度看,全业务运营是指同时经营固定业务(长途、市话、IP电话等)、宽带业务(互联网接入等)、无线业务(移动通信、卫星通信等);从纵向角度看,是指同时涉入网络接入、基