文档介绍：营销人员配置分析一、根据2018年发展计划,年度业绩总目标1080万,分解到月度合同指标90万元为前提,对各事业部营销人员进行了岗位配置满足度分析,对营销费用和收益的测算,是为了满足招聘需求,制定岗位责任书,从而根据公司具体情况,制定招聘计划。二、营销人员的指标和人员招聘需求根据公司的组织架构,2018年事业部共设置4个,有矿用事业部、新能源事业部、系统事业部、电动车事业部;其中:电动车事业部2018年未经济指标,其他三个事业部分解月度指标为30万元;根据部室现有人员配置和现行营销管理规定(职级、薪酬、指标对比表见附件一),分析缺岗人员如下:1、营销人员指标、配置和人员招聘需求现有营销人员组成:营销内勤及管理人员,矿用产品部营销人员3人,新能源事业部营销人员1人,系统事业部营销人员1人,电动车事业部营销人员1人,2018年年度业绩总目标是1080万。(1)营销内勤及管理人员--无硬性业绩指标。(2)矿用设备事业部任务--本年度销售任务360万--现有销售人员3人--实际岗位年度任务共210万--任务缺口150万--销售矿灯、机车电源、充电架。(3)新能源事业部任务--本年度销售任务360万--现有销售人员1人--实际岗位年度任务共160万--任务缺口200万--销售新产品高压箱、报警器、BMS等产品。(4)系统事业部--本年度销售任务360万--现有销售人员1人--实际岗位年度任务共160万--任务缺口200万--销售人员定位系统、机车定位等产品。(5)电动车事业部--本年度无经济指标--现有销售人员1人--实际岗位年度任务共120万--销售防爆电动车、新能源改装车。2、人员需求(1)内部自我提高现有销售人员营销师一级2人,助理营销师一级2人、,营销员一级1人,售后人员1人。现有人员岗位级别总体较低,自我提高发展空间较大;销售人员应加强自我能力提高(每人提升一个级别,增加约300万销售量),管理人员提高协助销售能力,完成目标任务。(2)根据以上结论及营销管理科室内部建议,人员缺口大,营销人员招聘需求:·矿用设备事业部需营销人员2人。·新能源事业部需营销人员2人。·系统事业部需营销人员2人·电动车事业部需营销人员2人综上分析,现有营销人员6人,公司现有总人数40人,营销人员占总人数的15%,4个事业部需补充营销员共8人。三营销人员的管理(一)营销人员管理办法1、岗位设置及职责(1)营销团队岗位划分:营销管理岗和营销岗(2)营销管理岗:主要负责销售的内勤工作,为一线销售人员做好后方保障支援工作,协助完成年度销售任务的分解,组织完成计划区域销售任务,具体工作应根据相应岗位责任书来完成。营销岗:公司产品一线销售人员,完成年度营销目标,相关合同签订、货款回收、现有客户的保持与维护、新客户的开发等任务,具体工作应根据相应岗位职责书来完成。3、营销目标:根据岗位性质,完成业绩任务。2、营销人员考勤、考核及培训和人员管理(1)考勤出勤管理1、严格执行公司出勤规章制度,销售人员出差返回公司,应按公司规定时间到岗(特殊原因应提前与上级沟通),凭往返车票作为出差时间的依据。当实际时间与车票上的时间有误时,期间作缺勤处理,未按时到岗者扣5分。2)销售人员到岗后,参加月度会议交流会。无故不参加者一次扣2分(为深入理解商业模式的转变,营销管理人员根据工作中出现的问题、营销技巧等内容进行安排。)(2)考核月度考核1)连续2次考核成绩在65分以下者给予警告一次。2)连续3次得分在65分一下者将被团队淘汰(有特殊原因(能保证未来业绩可达标者,应确定保证时间);被淘汰员工根据公司和个人意愿从新安排新的可以胜任的工作,或被辞退。季度考核1)季度考核中连续2季度综合考核未达标者警告一次,扣5分;2)连续3季度综合考核未达标者扣10分;连续3季度完成计划指标者,奖励10分;年度考核年度完成额与年度相应级别计划目标额之差应低于相邻级别目标差额的20%。差额高于规定的应在现有员工级别上降低一级。年度计划完成率排名第一、二名,且超过年度计划任务额,公司将给予相应奖励;连续两次排名最后一名且完成率不到90%者,将被淘汰,根据公司和个人意愿从新安排新的可以胜任的工作,或辞退。(3)晋升1、员工年度业绩超额完成量达到对应级别标准的,将按此职位级别给予相应工资待遇,并承担相应任务要求。2、其他普升方式参照员工职业生涯规划进行实施。(4)调岗或降级:营销人员试行动态管理,达不到销售目标的可以申请调岗或降级。(5)营销人员培训方案培训方式:1、公司外部培训:参加市场营销培训班。2、公司内部内容:每月末随营销工作会议进行培训,原则上由营销副总或市场管理部进行培训,各市场业务人员互相交流学习。A、了解公司内部工作流程、公司管理规章制度。B、熟悉公司产品的特点、技术参数、优点、卖点及授权范围