文档介绍：工作描述表职务名称销售部经理直接上级职务常务副总所属部门销售部所需学历大专以上工作性质销售管理性别不限任职条件具有良好的思想品德、积极的工作态度及健康的身体和心理素质;具有专业的营销学知识、管理学知识和一定的财务知识。5年以上的针织品销售经验,熟悉各种零售业态的操作流程和特点。熟悉内衣行业,精通内衣行业运作特点,具备市场开拓和维护能力。勇于承担责任和压力,擅长沟通和人际交往,具有较强的管理能力。工作职责工作权限保证计划销售指标和利润指标的完成保障公司资金和货物的安全维护公司的市场形象制定、分解和下达年度、月度销售计划/预算组织和监督检查销售计划/预算的实施销售网络的规划与调整,合同的签约与大客户谈判客户拓展与网点开发的计划与实施协助构建科学合理的产品价格体系协助产品线的合理规划和布局销售团队建设和维护公司核心客户的定期电话沟通及拜访市场推广计划及促销计划的决策参与与方案建议有效执行公司规定其他事项。销售部的人力资源配置权年度计划/预算的制定权和预算内资金使用权和审核权销售区域和网络的调整与配置权范围内的价格调整权和产品处理权销售合同的谈判权和审核权、签约权额度内的授信权和费用支配权注意避免的过失关键考核指标销售计划/预算制订和分解不当销售预测不准销售费用的失控价格冲突、渠道冲突客户授信不当货物损失与资金损失公司核心客户的流失销售/利润达成率货款回笼达成率网点开发率计划/预算偏差率铺底资金合规率坏账损失率相关信息提交的准确率与及时率市场秩序与形象维护的满意度经理人职业形象修炼销售技巧与人际技巧销售通路管理市场营销学基础会计管理学针织专业知识备注请相关的每位雇员认真阅读此岗位描述表;请此岗位上员工严格按此描述表规定的职责和权限开展工作;此岗位描述表与工作指导书配套使用。此岗位描述表与各部门组织结构配套使用。考核部门常务副总制表: 审核:批准:工作描述表职务名称区域经理直接上级职务销售部经理所属部门销售部所需学历大专以上工作性质销售管理性别不限任职条件具有良好的思想品德、积极的工作态度及健康的身体和心理素质;适应长期出差;2年以上的针织品或4年以上销售经验,熟悉零售业态的操作流程和特点。掌握足够的销售技巧,具备市场开拓和维护能力。勇于承担责任和压力,擅长沟通和人际交往,具有一定的团队管理能力。工作职责工作权限保证销售目标和利润目标的达成;保障公司资金和货物的安全;区域销售计划/预算的制定和组织实施;负责所辖市场的有序开发和新品导入,市场网点开发计划的制定与实施;搜集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略;负责客户信息的调查与收集;保证准确、完整和及时地提供本区域销售信息;负责客户的开发与调整;负责与客户的谈判;负责客户的培训和协销;准确制定规定时段的要货计划;本区域销售团队的建设和维护;负责所辖区域内销售人员管理和培训;保证公司信息的准确传达和贯彻;积极主动完成公司交办的其他事项。1、对直接下级岗位调配的建议权和任命的提名权;2、对所属下级的工作监督、检查、考核权;3、限额资金的支配权;4、合同的谈判权;5、一定范围内的退货处理权。6、本区域的客户管理权;7、公司赋予的其他权利。注意避免的过失关键考核指标销售计划的执行偏差销售预测不准货物与资金损失价格冲突、渠道冲突客户的流失团队内部缺乏团结与合作销售目标达成率网点开发率计划(工作计划、客户拜访计划