文档介绍：“夕阳红”老年人服装市场创业计划书
队长:丁义
团队成员:蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉
第一部分执行总结
“最美不过夕阳红,温馨又从容;夕阳是晚开的花,夕阳是陈年的酒,夕阳是未了的情;多少温情,化作一片夕阳红。”中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代,据2005年底全国1%人口抽样显示,%,。然而根据全国老龄工作委员会提供的数据,目前我国老年市场的年需求保守估计为4000亿元,2010年将达到1万亿。尽管老年人的基数逐年在不断地增长,但是,老年人服装市场却十分冷清。无论是雅戈尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业正寂寞独徘徊。
我们公司将针对老年人体型,充分考虑到老年人的心理特征和喜好,建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念,以为广大老年人服务为宗旨的股份有限公司。
第二部分创业背景
我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几,很少有服装企业将老年人服装列为研发和生产重点,老年人服装多出自小企业或家庭作坊,整体质量难以保证,存在的问题主要是样式设计陈旧化。老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式,既少垫肩又无腰身,穿上去无论胖瘦都显得十分臃肿,在商场里我们常常看到,往往三四年前的服装样式仍挂在柜台上叫卖,还美其名曰:老年服装没有过时的。
随着社会福利制度的完善,老年人的消费力将逐年增强,但这个诱人的市场却存在着太多的空白,老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定创办这家公司。
第三部分核心竞争优势及保持
· 竞争优势:
我国正步入老龄化时代,现在的服装市场,竞争日益白热化,却偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场,竞争者较少。
老年人的消费观念在发生转化,随着人们生活水平的提高,老年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服,价格不再是主导消费的因素。
产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式,以降低成本,同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务。
·优势的保持:
开展关系营销,建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的忠诚度,建立CS系统,不断探索顾客心目中的满意产品及服务。
对质量、服务进行承诺,注重款式创新,同时从设计、成品、检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。
占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后,立刻建立销售通路防御体系,对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。
第四部分公司的发展战略
总体战略:本公司力争在3—5年内成为福建省内具有一定品牌效应的老年人服装公司,并通过规模化方式,成为国内老年人服装的市场领导者,做中国的夕阳产业中的“服装霸”。
短期战略(第一至第二年)打开早期的老年人服装市场,初步建立老年人服装的销售渠道,营建销售网络
第1年,公司成立,建立服装开发办公的基地,完成服装的设计、生产,并进行试运营,初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。
第2年,打开市场,树立产品形象,实现五区八县在各大型超市有专柜,各地极市有专卖店。为进一步扩大生产,占领全国市场奠定基础。
中期战略(第三至第四年),树立服装服务的品牌形象
第3年,公司由发展阶段进入成长阶段,开始设计属于自己品牌特色的产品,有专门负责运输的专线,公司基本上开始盈利。
第4年,进一步扩大市场占有率,产品服务的范围、类型增多,这一阶段,根据老年人的年龄结构和身体健康状况,将他们划分为不同的群体,分别对不同群体提供相应的产品和服务,进行有针对性的研发,开始向整个中国市场进军。
长期战略(第五年以后)
以品牌的巩固为主导,全面发展成为老年人服饰的集团型公司。
第五部分市场营销
·市场分析:
(参见附图1)我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计、生产的基地,充分利用泉州市纺织服装业的发展,它目前已形成抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链,是国内最大的休闲面料供应基地、服装配件供应基地、服装批发集散中心,而且具有设备先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。
充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件,在厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜,公司成立初期,我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一目标市场,设立专卖店,树立产品形象。
·产品策略
据有关资料显示,目前市场上同类商品较少。因此公司产品以自主设计为主,自创品牌,积极开拓市场。
公司为老年人提供以服装为主的产品组合,旨在满足老年人的着装需求,为其提供舒适、合体的服饰。为实现该目的,公司将聘请、培养专门的服