文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse第三章市场分析练****题1、技术市场的概念。2、技术转让与引进主要采用的四种形式。3、许可证贸易的概念。4、根据许可方允许被许可方利用该技术的范围和授予被许可方的权限,技术许可证贸易可分为以下几种方式?5、技术市场与生产资料市场的关系。6、技术市场的经营形式有哪些?请举例说明。7、技术商品卖方的经营策略。8、金融市场的概念。9、金融市场的特点。10、间接融资的概念。11、金融市场的功能。【案例赏析】咖啡杯的颜色日本三叶咖啡店,有一次请了30名消费者喝咖啡。他们先后端出四杯浓度完全相同,而咖啡杯颜色不同的咖啡,请这30人试饮。结果是:当用咖啡色杯子喝时,有三分之二的人评论“咖啡太浓了”;用青色杯子喝时,所有的人异口同声地说:“咖啡太淡了”;当用黄色杯子喝时,大家都说:“这次咖啡浓度正合适,好极了”;而最后端上用红色杯子盛的咖啡时,十人中有九人都认为“太浓了”。根据这一调查,三叶咖啡让店里的杯子,一律改用红色,该店借助于颜色,既可省料、省成本,又能使大多数顾客感到满意。案例点评:该咖啡店通过市场的调研,利用咖啡杯的颜色的感觉刺激,来对消费者产生心理、生理的影响。该咖啡店成功地了解到目标顾客的心理特征,利用咖啡杯的颜色在各种感官上的刺激,根据消费者的个性特点和感觉的灵敏程度。运用产品颜色、视觉、味觉特征,来对消费者的感觉产生积极的刺激作用,以促进消费者的购买欲望。此方法巧用感官的刺激,用得精妙至极。曼谷“酒吧”的妙招泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人,在门口放着一个巨型酒桶,外面写着醒目的大字“不准偷看!”。许多过往行人十分好奇,偏偏非要看个究竟不可。哪知道,只要把头探进桶里,便可以闻到一种清醇芳香的酒味,还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同,请享用!”字样,不少大叫“上当”的人,却在璨然一笑之后顿觉酒瘾大发,于是进店去试饮几杯。案例点评:消费者的需求是多种多样的,商家在进行市场营销决策前,一定要了解消费者的需求,有针对性地去进行销售或宣传产品,才能取胜。而需求是由刺激引起的,该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激,利用了消费者好奇的消费心理。从而取得成功!圆口杯与斜口杯的故事中国的HD陶瓷厂生产的瓷口杯长期出口西欧市场,但近年来我国生产的瓷口杯在西欧并不受消费者的欢迎,销售量也一直不够理想。精明的日本商人则从中看出了“问题”,找到了中国瓷口杯的缺点:杯子是按国内的消费特点制作成传统的圆口形,而白种人的“高鼻梁”使用时多有不便。于是他们将瓷口杯设计为斜口形,减少了碰鼻子的麻烦。这种“斜口杯”在西欧市场一亮相,立刻受到当地消费者的青睐,销量远远超过了中国的产品。案例点评:圆口杯和斜口杯的故事告诉我们不同类型的消费者,由于生活****惯、行为准则、道德规范、兴趣爱好等方面的差异,对于商品和服务的需求也表现出很大的差异。贝尼百货公司1902年,。20世纪50年代初,芝加哥大学经营系的毕业生柏泰思成了这里的一名职员。1957年,柏泰思被提升为公司总经理助理,负责长远规划及统计制表工作。当时,贝尼公司虽然已发展成为1700多家分店的大型连锁百货公司,但营业利润出现了滑坡趋势。固守传统的公司领导忧心忡忡,却又无计可施。一个星期六,柏泰思漫步