文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse经贸商城营销推广方案 ——打开高校区网络营销市场经贸商城市场前景;国内电子商务目前正处于发展的第二波高潮,风险投资商对这个领域也很看好。在风险投资的推动下,近年来国内涌现出大量B2B、C2C以及B2C垂直类网站。不过尽管国内电子商务市场竞争者众多,仅就B2C模式而言,也不断有新的创业者进行尝试,然而,这些B2C网站几乎都是专注于某一行业或某一类产品的垂直性网站,综合类B2C网站仍有巨大市场空间。事实上,到目前为止,国内B2C市场上发展较好的企业,早期如当当、卓越网,近期如京东商城、红孩子等,无一不是定位于特定行业,就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售的。就连近期电子商务圈最为轰动的由陈年创立的不足一年便获得3000万美金高额风投的vancl网站,也是专注于服装销售,提供标准化产品。“国内电子商务市场每年在以50%以上的速度增长。”,尤其是B2C模式,权威机构公布的数据是,今年将增长100%以上,明年将达到400%的增长。与十年前相比,中国计算机市场和互联网用户已经形成了庞大的规模,发展电子商务的环境已经日趋成熟,而在结算方式以及物流体系日益完善的今天,越来越多的人已经开始接受网络购物这种新兴模式,在海南高校区发展网上购物业务将大有前途。推广目的;网上商城,顾名思义,是销售产品的网站,既然是销售产品,就应该以促进用户产生消费行为,增加销售额为主要推广目的,现阶段B2C商城流量来源比较低,没有流量就没有成交量,而在争取流量的同时我们要想办法从流量里面抓客户,进行有针对性的营销手段,提高网站订单转化率。在网站运营初期,注册用户体验无疑是所有商业网站最关心的问题。满足用户体验;1、完善的搜索功能从各个细节方面来完善产品搜索,是用户体验的必要保障。商城里庞大的产品世界,如何能让用户更快更轻松地找到他们需要的产品呢?用户必须通过搜索的方式来查找,所以,在用户体验端,完善产品搜索是必不可少的,需要严格重视它的好处和存在的必要性,只有这样才能够获得更多的销售量。2、媒体宣传电子商务不仅仅是停留在网络端的宣传而已,网络毕竟是虚拟的,在大众的心理总是有一层隔膜,大家要通过更多社会媒体的方式来宣传自己的产品,以获取更多的信任,增加网络的真实性和可信性。3、展示产品图片产品图片是展示和表述产品的最佳方式,通过详细的产品图片展示,能够让客户从细节方面看到你的产品。千万不要吝啬你的图片介绍,即使你写的再多文字,语言表达的多么的天花乱坠,还不如一个图片形容来的形象。在产品图片方面,一定要注意打开速度,客户的忍耐是有限度的。4、产品的评论产品评论对于商城网站来说是极其重要的,这个就可以比拟于淘宝网的信用度一样,让用户能够及时在你的产品下方发表评论,能够随时在线咨询你的产品情况,让大众的评论来吸引他们的视线。如果你的商城是一个孤岛,没有任何的相关评论情况,也没有任何的销售评价,作为顾客没有更多的方向来评价你的商品质量,他们也只有选择离开你的网页。用户体验是每个网站都必须要有的,毕竟网站建好后是给用户看的,太多的站长在做SEO优化时,忽略了用户体验,再好的优化也无法弥补这一失误!综合优化;;产品结构优化等;B2C商业模式从本质上是利用互联网经营零售业,无非是经营自有品牌还是非自有品牌的差别而已。因为B2C属于零售业态。其核心问题在于进、销、存。商品引进,这是一个非常关键的问题。因为能否引进适销对路的产品,直接就会影响商品的销售。在和供应商谈判时,一般来说,两个问题是焦点;一个是销量,另外一个是帐期。对于初创的B2C企业来说,因为用户有限,所以很难保证销量,从而使自己在谈判中居于劣势,一般来说,初创的B2C企业都是资金有限的,不希望把有限的资金被库存所占用,所以总是希望有一个较长的帐期,或者采用有订单再拿货的方式。这样的结算方式往往是厂家或者经销商所不愿接受的。基于这种两难的前提下,在经贸商城还处于网站策划建设阶段到网站增长阶段的过渡期中,更多的开发供应商资源,结合自己的产品重点选择供应商。尤其是对一个刚刚创建的公司而言,在没有强大的资本后盾这个前提下,在招商引进上还是采用“小步快跑”的模式,比较稳妥。考虑到经贸商城的资源所在,以和各行业密切相关的联系,所以,尽快完成经贸商城从网站增长期到网站稳定期的过渡,另外产品选择主要考虑的是品牌、质量、价格、服务等因素。从现在来看,价格依然是用户最敏感的因素,所以价格优势依然是经贸商城得以生存的关键所在。网站增长期不应追求过高商品利润,综合利润应在15%到20%之间,但不能低于15%,部分促销商品综合利润不能低于10%,导航优化,页面优化;页面布局,页面设计;、栏目的设置