文档介绍：膅会销执行方案螅一、会销的目的蚂对目标客户进行开发和锁定,对客户全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。莀二、会销流程***羃肂螇1、会前策划芈a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。芅b、会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议相关的每一个细节。蒁c、会前策划一定要以结果为导向。薇2、邀约肅a、广泛搜集目标客户数据信息,建立数据库;莄b、确定会议的主题、时间、地点后,向目标客户人群发出邀请;羀c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。芇d、邀约的形式:电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。***3、会务薂a、会务组织架构图:莀肈膈b、会议主持决定整场会议的基调和品质袅c、会场布置:桌椅摆放(岛屿式、课桌式),卫生打扫,条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容,物料摆放(详见物料清单)蝿d、在会议营销中,所有会务安排是为最终的成交服务,会务的品质决定最终的成交品质。螈4、主题演讲羅a、主持人首先要塑造讲师的价值。羃b、会议内容要以我们为核心,但又不能忽视对方的需求。蒃c、演讲目的要明确,但又不能让对方感受到太强的目的性。蕿d、主题演讲可以适当简短一些,把更多的时间用于互动和解答困惑。肇e、促销政策的宣讲是必不可少的。莅5、中场沟通袂发放客户需求表,了解客户的需求,如理财、贷款、加盟、入会等,为下一步对接服务提供参考。艿6、促单(解除抗拒点)袄a、给客户一个购买的信心和理由。蒄b、抓住客户购买信号,适时提出成交要求。莁c、坚持多次的向客户提出成交要求。聿d、如果成功,要学会“得寸进尺”,进一步增加成交数量;如果失败,就“装聋作哑”,继续向客户进行宣导。袆7、跟单(跟踪服务)薂a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。螁b、对于意向较强的客户要发出约会邀请,再争取一次面谈的机会。螀c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。羇d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动,增进客户与我们的接触,加深客户对我们的了解。羄e、保持联系,时常汇报公司的膀最新动态。蒀8、成交螄肃虿芀薂膁聿蒃薃艿蒈三、会销相关表格及资料准备表格膃附件一:莀中赢财富集团会销现场流程蒈主持人:XXX讲师:XXX袈时间羃项目及内容蒂13:30-14:00螀签到莇14:00-14:10蚄主持人开场薃(欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造)衿14:10-16:30螆主题演讲蒄16:30-17:30芀互动交流(意向调查表、促单)芁17:30-18:00膆会议结束、会后总结膅1、会场布置:莂检查会场投影、音响等设备正常荿连接好电脑(背景音乐、视频、PPT播放)衿拷好视频、音乐及PPT课件羅备好翻页笔蒃会场桌椅、主持台桌、签到台、茶水台、蒈白板、白板笔及板擦摆放到位芈LED及指引牌到位蚅手提袋内装宣传册、单页、讲义芁会场桌面摆放瓶装水、信签纸、笔袀门口及走道处摆放易拉宝螈2、物料清单:莆会销物料节绶带、条幅、易拉宝、LED到位、主持桌、签到桌、茶水台羈投影仪、笔记本电脑、翻页笔及电池、ppt、宣传视频、音乐、白板及白板笔、摄像机、照相机、电池膆手提袋(笔、集团手册、单页、信签纸)莁签到登记表、签到笔、签到处桌牌、客户桌牌袇瓶装水、咖啡、茶包、搅拌棒、水果盘、牙签、纸抽、水果、纸杯、冰糖、垃圾桶交款交接单、POS机、收据附件二:会销活动人员分工时间:x年x月x日地点:xxxx岗位人数人员总监接引组一楼电梯口接引2人负一楼电梯口接引2人16楼电梯口引位1人签到后引位2人签到组签到人员2人舞台组主持人1人DJ及设备人员1人服务组守门人员1人跑麦、白板人员1人中场发表/讲师茶水1人财务组负责刷卡成交3人物料准备1人注意:以上全体会务人员请于x月x日中午12:10整在总部第二会议室集合点名,布置会场,同时打扫会议室、洽谈室。以上全体会务人员请于x月x日下午13:10在总部第二会议室集合点名上岗。以上全体会务人员请于x月x日下午会议结束后在总部第二会议室集合点名收拾会场。以上会务人员如需请假或有其他工作安排,请该会务人员的上级领导与主板部门沟通协调。附件三:中赢财富加盟/理财/贷款需求调研表尊敬的企业家朋友:姓名手机号码邀约人企业名称微信号QQ号问卷调研(请“√”选,均为必填项)加盟是否对加盟感兴趣?□是□否金芝麻哪方面最吸引您?□通过平台实现自我融资模式□通过平台实现自我放款模式□产融结合模式□搭建的投融资平台□高利润□风控体系□培训服务其他______您现在所从事的行业?□制造生产□金融行业□零售业□房地产□贸易□服务业其他_________理财您是否有投资理财需求?□是□否您准备理财的金额和周期金额:□10-50w□50-100w□100-500w□500w以上投资周期:□3个月