渠道营销技巧.ppt

文档介绍：渠道营销温镜旺我们今天一起分享什么?一、关于营销渠道——什么是渠道营销?二、渠道营销技巧渠道营销概述营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。一、关于营销渠道经销商就是渠道!渠道=造桥什么是营销渠道营销中间机构-营销渠道贸易渠道分销渠道买卖中间商代理商辅助机构是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织必须根据它们的效率、贡献能力和适应能力来选择渠道营销渠道无处不在有形商品的渠道服务、咨询—无形商品—的渠道IT的发展——银行、保险、旅游、股票的新渠道个人营销的渠道同样多元化政治家的宣传渠道组合的魅力——渠道组合——组合拳的威力营销渠道的功能经销商的财力资源被制造商整合利用有些商品,特别是小件、低值商品,不利于直销专业化趋势,制造业的投资报酬率一般大于零售业在完成把商品从生产者那里转移到消费者手里的过程中,弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口渠道营销的5个流程商流生产者中间商顾客物流生产者运输者仓库中间商运输者顾客货币流生产者银行中间商银行顾客信息流生产者运输者中间商运输者顾客仓库银行银行促销流生产者广告代理商中间商广告代理商顾客渠道营销的五种类型生零经销批发商消费产代售理经销批发商者商者商