文档介绍：张江广兰路地铁站店新开业营销方案1月:综合出租率目标:55%,REVPAR目标:/;2月:综合出租率目标:65%,REVPAR目标:/;3月:综合出租率目标:85%,REVPAR目标:/;第一章开业前常规营销推广一、宣传单张推广(派单):宣传单张主题宣传内容为:“易佰良品酒店强势进驻张江镇中心,凭单张入住原价268元豪华客房仅需188元/间,特惠房188元/间”,钟点房80元/4小时,白天房118元/间。要求:单页上增加二维码,凭此单和扫一扫可享受。1、派单:(1)根据目标客户所在区域、附近核心商圈、交通人流聚集地等组织分店各部门人员轮流进行全员派发;由总经理负责制定宣传单张派发任务分配及评比考核指标,并合理安排时间派发,前厅部经理全面跟进和执行配合派发工作;每周必须派发2000张以上;推广期内宣传单印刷3万份;(2)重点区域:张江商业广场、广兰路地铁站、张江高科园区、张江路、紫薇路、广兰路、金科路等),附近派发;提升酒店知名度。具体派发区域及分组如下:A组:区域:紫薇路、张江路、金科路,责任人:前厅部、客房部;B组:区域:广兰路、祖冲之路、张东路、芳春路责任人:前厅部、客房部;C组:区域:张衡路、蔡伦路、华夏中路,责任人:客房部、前厅部;统一由销售带队2、宣传单张推广(派单)责任部门:宣传单设计由人事联系集团供应商负责,在2016年12月30日前到货;分店销售部经理负责跟进宣传单申请,总经理负责统筹、工作分配。前厅部、财务部须对所有派发的宣传单(特指含30元现金券、188元特价券、免费劵、A5宣传单页)回收做好登记。二、现金劵、免费体验券推广1、现金券(1)印刷30元现金券:共计10000张/1个月(2)使用规则:①凭本券可入住豪华房壹间/晚,除特价房、白天房、钟点房外;②本券不可累积使用,一次只可使用一张;③本券须加盖财务公章方可有效,请在入住前出示,本券不设找赎和冲抵其它消费;④本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用,具体由店内告示为准;⑤本劵有效期2017年1月1日起截止至2017年3月1日,过期作废,最终解释权归维也纳酒店所有。(3)操作规定:①特价券由销售员赠送客户或总经理组织全员派宣传单时派发客户;②若有利用此劵赚取差价,一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理;③每张劵须有劵号(NO:0000001),销售员领用数量:现金券5000张/月,全员派单时销售员分号码段领取,方便核对和避免舞弊。2、免费券(1)印刷免费体验券:250张/月/店,共计:500张/2个月(2)使用规则:①凭本券可免房费入住豪华房壹间/晚;②本券不可累积使用,一次只可使用一张;③本券须加盖财务公章方可有效,请在入住前出示,本券不设找赎和冲抵其它消费;④本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用;⑤本劵有效期截止至2016年8月31日,过期作废,最终解释权归维也纳酒店所有。(3)操作规定:①销售员针对有潜力客户和可挖掘客户开发计划分段领取,赠送该券须如实填写附件《劵领用登记表》,并请客户签名;②若有资料不详者或如发现赠送用于个人或者利用此劵赚取差价,一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理;③每张免费劵须有劵号(NO:0000001),销售员分号码段领取,方便核对和避免舞弊。3、现金券、免费体验券推广责任部门:免费券、现金券设计由品牌策划部按时间要求设计、酒店印刷,分店总经