文档介绍：市场之门,从此开启
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本案背景
百分百科技有限公司——科技电工百分百推出光控猫产品,新型数字技术遥控开关。
公司口号——100就是100,绝没99。
光控猫产品包括红外及数码两种,统一在光控猫品牌下进行传播。
本年度光控猫产品将在北京及全国进行全面推广。
本案将以北京为例,展示光控猫品牌塑造之路。
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本案目的
进行数码遥控开关市场教育,创造市场空间;
建立光控猫行业领导品牌地位;
以数码遥控开关的高科技占位,垫定光控猫市场领先的地位,带动旗下各类产品的销售。
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找到正确的做法前,找到我们的市场
电工产品的市场容量为60亿/年
目前国内开关生产厂家20070余家
市场品牌众多,且不断有新厂家介入(乐华、熊猫、海尔等)
知名的开关厂家有松本、TCL、奇胜等,占市场容量的20%-25%
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开关产品以其价格的高低两极分化,低端伪劣产品面临淘汰,高端产品逐渐提升其科技含量,开发其附加功能
第二代墙壁式开关产品市场竞争白热化,厂家大打价格战
第三代遥控开关并不为大多数人所知,仅占市场容量的10%,高端产品价格高、安装不方便、技术不完善;低端产品质量不稳定,且多为温州厂家,缺乏信赖度
电工产品市场潜力巨大
遥控开关市场上没有知名的品牌
遥控开关市场缺乏新一代的高科技产品
遥控开关市场缺乏教育
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从整个市场的趋势来看,
领袖的出现适逢其时
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我们如何统领市场?
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首先需要认清产品本质
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产品是什么?
光控猫:
自由型(红外遥控开关)
别墅型(数码遥控开关)
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