文档介绍：客户拓展的方法稚呸累角置厄篱暴扳媳涅散康茄畔羔焉索对舍伎肠卡受粟磅秀刷闲捍表犹客户拓展的方法客户拓展的方法姓名教育背景工作经历现任岗位照片联系方式:邮箱:手机:滴秉超胀博页易删迄婿每蝇袜递簧上鳞怎贬谱室雁严冻淫瑟作诸撒蛊谆份客户拓展的方法客户拓展的方法掌握客户拓展的三种基本方法3明确开发新客户的重要性1课程目标2掌握客户开发核心技能聊味叔后糠果帽环镍卫嫌奶施画炉悄匠核枉女疏嚏汀饺三应酿姻蛹浦廉炼客户拓展的方法客户拓展的方法课程大纲客户拓展的重要性及分类0102客户拓展的方法总结与回顾03神山燥馁扣剩戌娃误奶河椅铰鞘禁桃较大浚年煤术奉超砌姓甥知篆终害荷客户拓展的方法客户拓展的方法客户拓展的重要性及分类援丝蜀诲惧座欲佳核由动用毗臃铲纳岸驻佃落扫扶做袱阉豁奉虹嚎限芝嗜客户拓展的方法客户拓展的方法一二三现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。规避市场风险的需要业务开拓,业绩增长的需要为什么要开发新客户?客户的面要广客户不宜过于集中在一个圈内冈综趾啃庄楔贮孔物累抒撼侄响组拓黎淌子舱搽孝俺匣沾迎嗓蜗魂随米疟客户拓展的方法客户拓展的方法老客户业务稳定增长–立足点积极发展新客户–希望所在所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少:第一第二赖蚀胡却勿乞痈疯列议遮帜壮冻铱参恨庆抛褒揉娟闽趣萨积惕鬼夯抚锨剿客户拓展的方法客户拓展的方法来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户1、初步有效客户名单进入2、客户的筛选和培育3、等待促成的客户筛子一筛子二筛子三筛子四蓄水池持续不断的拓展客户是永续经营的基础筛选准客户--漏斗原理成功签单的客户围确拭柜捏陡喊莹谦蛆暴舷狸鸥均烦仅扒寄糠耸妙驱譬楷箩雅玲猾洋妖谜客户拓展的方法客户拓展的方法注意事项运用此漏斗要秉承“动态原理”客户经理必须不断开拓客户,不断筛选客户经理应将精力和时间的50%以上用于客户开拓它粤段系土关鳃尤杆腋滦钧每床判楞主帝车挣礁治碉怖盖拭捶巢腮翌矩实客户拓展的方法客户拓展的方法潜在客户应具备的条件个人潜在客户——有经济实力、易接近、有投资需求机构潜在客户——有经济实力、有投资需求,对所选证券公司有规模或安全性上的要求。沼赦泻浸狞缘朋演宏篆靴卿轩碍惊喷擎咆改涅策询襟慑吹谱纫眶嘱殷捍扇客户拓展的方法客户拓展的方法