文档介绍：成立粉末涂料事业部暨承包粉末涂料生产线方案
行业现状及市场远景
粉末涂料在近几年的发展中凭借无污染、废物处理量少、能耗低、易于回收、环保低碳、便于运输及良好的耐化学腐蚀和抗损坏功能,在涂料市场获得了较快的发展。
,引进设备及人员进行粉末涂料的生产,建立了年生产能力300吨的专业生产线。由于在技术积累、原料成本、产品性能、价格空间、生产管理、操作水平、市场开发等方面的不足,造成公司在粉末涂料方面一直难以突破,2010年开发固定客户5家,产量仅80吨左右,因各项费用(水电费、人员工资、运费、返利、设备折旧等)支出造成亏损约30万元。
成立粉末涂料事业部的目的及职责
1、目的:
为了改变公司在粉末涂料上的现状,灵活自主的应对市场并迅速作出反应,提高粉末涂料生产和销售规模,探索公司内部市场化运营模式,特成立粉末涂料事业部。
2、职责:
①、承担粉末涂料的规划、发展、市场管理等职责。
②、经营管理粉末涂料生产线。
③、服务、开发粉末涂料新老用户。
基本原则
1、粉末涂料事业部隶属于营销中心。
2、采用事业部制管理,总经理牵头实行个人或集体承包负责制。
3、实行盘活资源,逐年减亏、规模盈利。
4、同等条件下优先选用公司内部人员。
5、实行单独核算,自主经营,自负盈亏。
6、粉末涂料事业部拥有从产品的技术研发、原料采购、产品制造、产品定价、产品销售及产品服务等经营自主权。
7、营销中心代表公司与粉末事业部签订承包协议书,并按协议书的内容
对各项指标进行考核。
四、粉末涂料事业部的人员组成
事业部设总经理1名。由总经理按需配备相关人员,包括生产人员、技术人员和销售人员等。人员和收入分配由负责人出方案,可一人多岗,但需在竞聘时出具方案。
五、粉末涂料事业部的权利及与各职能部门的关系
1、原料采购
可由事业部与原料供应商谈定合同条款,将需求信息报至供贸部或直接按照正常手续办理采购业务。
2、生产组织
自主安排生产但月生产计划需报生产部备案。若需节假日生产的,应提前与生产部沟通协调。
3、技术
原料及成品检验、技术管理归技术部门统一管理。配方变动、改进需报技术部备案,配方引进需报批技术部审核。
4、销售
新客户开发:自主开发的客户应做好客户备案,与区域商定客户维护方式,运费及返利从毛利中扣除。
老客户维护:事业部不得与区域已经开发的客户直接产生销售关系,应与区域达成统一的客户维护开发意见(包括价格、返利、运费及其他费用承担等细节)后由区域进行产品销售,不能在公司内部产生不良竞争影响。
客户服务:做好售前、售后服务,因质量投诉等造成的退换货可自行处理,费用与区域或客户协商承担。
六、费用
1、原料采购资金占用利息,厂房、设备折旧等费用不再计提。但原料库存不能大于2个月的生产量。
2、产品售价减去产品原料成本(含包装费)视为产品毛利润。
3、事业部根据市场、客户,对产品有自主定价权,产品价格须在公司营销中心、资产财务部备案。
4、事业部的人员薪酬、办公费用、销售费用(含运费)、客户返利、生产费用(水、电、汽、维修、零配件)、工资(三金由公司和个人分别承担,公司承担部分不从事业部毛利中扣除)、纳税等承包费用,从事业部毛利润中支付。扣除需承担费用后的