文档介绍：中心商业街招商计划序号工作纲领工作内容工作分解说明1商业市场调研月份工程节点一、区域商业项目调研完成周边项目及竞争项目的商业调研:(项目规模、品牌落位、租金、租赁模式及运营状况);按季度对市场进行调研,各招商主管针对其负责区域业态集中采取持续跟踪调研,调研内容:商业体构成部分;各部分规模;定位;动线;业态布局;品类布局;空间布局;设备情况;已签约主力商家;租金。二、商户资源积累收集整理商户/品牌资源;建立商户/品牌档案;分析确定各级目标品牌;形成代表、辅助及补充商户三、商户访谈及记录备案主力商户及各品牌商户/品牌接触/访谈记录表备案至招商部/对项目的认知,信息的反馈,答成初步合作意向2项目定位细化定位明晰&细化延伸根据招商部的整体方案及定位报告进行全方位优化、细化延伸及定位实现项目内部公装及整体方案方向确定根据项目商业定位需求配合设计单位确定设计方案各业态业种定位&比例根据项目定位、动线规划及行业研究确定业态分布、规模、档次餐饮区域工程设计前置根据项目未来餐饮主力业态配合工程二次设计排油烟、上下水、空调及满足消防要求确定各品类规划确定各品类规模、档次配比、类别配比、铺位划分招商流程制定严格按照项目开发节点要求推进招商实操流程的制定招商工作绩效考核制定明确工作内容/职责/项目部的各项工作制度的落实确定租金测算方案及招商周期详分业态归纳(功能店及主力品牌除外)3招商条件准备业态规划方案确定业态的分类、布局确定品牌落位方案确定(次主力店)主力店位置及其他品牌的落位适合招商商铺间隔方式确定品牌的开间,如何并铺租金价格体系确定根据周边市场的价格制定出合理的租金价格租赁条件、招商策略及优惠政策确定根据市场的需求合理制定招商策略及招商政策商业物业管理公司的注册注册、成立公司商业物业管理公约/物业管理公约文本确定物业合同和经营管理合同的制定商业管理费/物业管理费收费标准确定管理费和物业费的收取4招商活动组织案媒体见面会产品亮相媒体见面会招商意向客户登记(卖卡)活动方案确认规模、预算确认物料制作与购买活动前准备主力店签约仪式主力店签约仪式确定主力商家,签订意向或正式合同活动方案确认规模、预算确认物料制作与购买活动所需要全部物料,如礼品、礼品袋等客户邀请邀请外地的品牌商家及本地的品牌商家活动前准备5招商推广策划物料准备商业设计公司确认商业概念设计完成招商手册(第一版)设计与印刷项目效果图展架项目商业部分效果图画册展示主力店签约户外广告设计及其他媒介6招商工作准备招商电话申请/迁移办公室的确定及装修,电话安装招商人员构架制定确定招商部人员架构及职能分配招商人员培训及项目考察学****人员培训,去其他项目学****考察,增加招商员信心招商人员服装统一形象统一招商部工作流程及管理制度制定统一的工作流程,统一管理,提高工作效率公示类法律文件招商意向合同和招商租赁合同招商表格外拓表、来访、来电登记表等招商人员市场调研招商员对市场全方位调研,熟知市场行情7招商执行期客户资源收集、分类、整理确定目标客户及跟进计划目标客户名单审核招商函及招商资料邮寄主力店确定(1)、意向客户商务及工程条件谈判(2)、安排客户签署合作意向书并收取定金(3)、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金次主力店招商(1)、外地品牌客户联系(2)、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察(3)、意向客户商务及工程条件谈