文档介绍：志永达运营规划
金联网络—电子商务运营部
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目录
目标宗旨
优化规划
推广计划
团队建设
后端体系建设
费用预算
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优化规划
推广计划
团队建设
后端体系建设
费用预算
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三个月时间,将志永达打造为RED WINE 红酒实惠品牌
第一个月,形象改造期:改变经营思维,产品与店铺进行重新定位,志永达从内到外进行形象改造;同时独立网站及百度推广环节,包括开C店及装修运营等。
第二个月,形象塑造期:重点做独立网站与百度推广环节,建立良好的客户购买体验,形象消费者对志永达的品牌认知。C店进行大促销爆发。
第三个月,品牌建立:通过两个月的形象塑造,主推爆款与产品线基本成型,人气与自然流量比初期大幅度提升。品牌形象基本确立。
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2、优2、优化规划化规划(-)
1次双11活动 20万活动销售额(3+1产品推广计划,爆款形成,副推单品形成)
形象的建立
店铺装修与描述优化
推广计划优化(直通车、淘客)
高端实惠的葡萄酒第一品牌
打造一个专业葡萄酒销售进口平台
建立一个稳定盈利的葡萄酒经营理念
(-)
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细化规划:月度任务
细划月度任务
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细节规划:活动月
10月:爆款促销页面与分流页面设计,直通车调整,淘客优化设置,店铺宝贝描述优化,独立网站,百度推广,运营及客服人员培训。因此前期规划好的另外的副推单品进行大力推广,整个店铺开始做第二轮促销,微博宣传,转发有奖,10元优惠券;收货后晒单,惊喜!(产品、包装、小礼品),写50-100字购买感受,晒微博,晒好评,50元优惠券。上淘宝首焦,费用大概1万/天,目的宣传引流。
11月:——,淘宝流量高峰期,销量激增,上钻展,配合店铺促销活动;-(宣传、备货落实、客服培训),双11完成销量30万/天,店铺形成3-5款热销产品。
12月:经过两轮的活动,店铺整体的热销产品形成,对推广款与其他产品再进行相关的优化,对推广执行计划进行总结与对下一阶段的工作重点进行建议与规划,协助佐邦优化团队架构。
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细节规划:KPI指数
KPI指标
月份
销售额(万)
UV
转化率
客单价
10月
20
2W
%
138
11月-12月
30-40
4W
%
178
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产品规划:主推
品类:主打红葡萄酒,以此作为突破口,通过搭配销售、带动其他酒的销量。
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产品规划:副推
同类红酒
白葡萄酒
套餐销售:桃红葡萄酒+气泡酒
定价建议
根据志永达品牌自身中高端的定位,结合产品的供货价格和淘宝的实际情况,建议葡萄酒定价在199~2499区间。
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产品规划:产品线
进度安排根据推广的需要,11月活动要准备好对应产品的备货
产品线调整定期的产品筛选、淘汰制度,保持店铺SKU数在一个合理的水平,长期滞销产品下架,确保店铺产品的竞争力。
定期上新根据厂家的产品开发能力,建议每月上线2~5款。
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