文档介绍：聿蝿2009-2011年经营发展规划肇膃公司此次制定三年规划,是为了对公司今后发展设定目标、框定模式、指明方向,是为了使公司的管理从人情化转向规范化,是为了使各单位的经营者,对以往的经营情况有一个清晰的认识,对今后三年的经营与发展、公司可调用资源及发展对资源的需求之间的矛盾,有一个清晰的概念,使全体员工对公司三年后的宏伟远景建立起一个轮廓,积极努力,与公司共发展建立信心与信念。肂过去三年经营状况衿销售情况:膄销售总额:袅年度袁西马力罿阿尔科特薅菲尔德莃销售总额蚀增长率肈2006羆3111肅968荿266膈4345莇8%薃2007蒂3767芈1235薄430芅5432膁25%莈2008羅3669蚃1605羀708莈6012莆11%蒄肃产品平台:蒈西马力:螆目前产品平台,足以支撑5-6千万的销售规模;袂遏止离线产品的下滑,加速在线产品的扩展,应提出市场对策;螁市场对策包括:对于市场的细分、整体行业分析、具体产品的行业指导书、人员配置、激励机制。薈阿尔科特膇已形成小型机、零件机、大高三大系列,关键是提高后2者销售比例;薄2007年,小型机数量占80%,销售额占52%;零件机数量占10%,销售额占24%;大高数量占6%,销售额占14%。可以看出,后2者附加值大于前者;薀尽快完善零件机、大高的产品质量,缩短供货周期,加强相应销售力量,探讨明确有效的销售模式,是促进此2类产品发展的关键,也是确保销售规模快速增长的要点。蚈菲尔德:芄形成了除杂、除水、检测三类产品平台雏形,但后2者弱,净化偏离除水主战场;肂除水机型没有自产,E型质量不稳定,影响销售信心。应加强研制,实现自产,并加强除水净油机销售。对此应制订相应市场对策;荿完善现场油质检测产品,形成以现场水分、洁净度、粘度检测为主的可靠的检测产品系列。螇渠道建设分析:蚅各公司渠道建设,经过2007年、2008年的重点发展,在公司确定的指导思想、产品导向指导下,代理商总数、销售总量、销售比例,均有长足发展;螄问题:代理商的稳定性、队伍的层次、区域布局、行业布局、与直销的互补关系、对代理商的支持与管理,均存在不足,应予改善。莂竞争对手情况分析:袇西马力在线产品,在市场竞争中处于弱势,起步晚所以影响弱,价格高所以难进入,解决这两个问题,首先应解决知名度问题。肆阿尔科特,树立工业产品思想,做到人有我有,产品性价比优,人无我有。大产品以高、中、低档展开,零件机的开发向大型化方向发展。节菲尔德除水设备,存在普遍的市场竞争,目前代理方式我价格处劣势,解决自产及可靠性是打开市场的关键。膁人员配置情况:羇目前公司人员总数达到109人左右,总数并不少。销售人员,每个大区达到6-9人,平均2-3人/省,蒇2008年采取的HA模式,现在看,激励措施未能达到形成合力,团队作战的效果,仍然各自为战,销售比例失衡则心态失衡,产生不团结情绪。羄市场工作情况分析。以往我们采用的市场宣传手段:袀产品市场工作:羇举办年度技术交流会、产品推介会;袈开展企业定爆、内训;莁参加各类展会、行业会议;羃编制产品行业指导书、市场化材料。肇肅公司的过去,高速、平稳的增长是主流,在发展过程中,体系的变化引发一系列问题,主要有以下几个方面:肃快速发展与“单兵作战”模式的矛盾;蚂人情化管理与制度化管理的矛盾;膇渠道商的快速增长与整体销售量不够的矛盾。蒅袅2009年—2011年经营规划蒀公司组织结构发展规划芇2009年把三个公司迁入石景山科技园区,申办市级高新企业。完成:袆西马力注资成1000万;芃阿尔柯特注资成800万。艿2010年或2011年西马力有限责任公司,改制为股份有限公司,实现发行前净资产2000万以上,完善创业版上市基本条件。莇逐步创建集团型公司(西马力工业集团):芇母公司:西马力检测仪器公司羅子公司:阿尔柯特(北京)清洗设备有限公司节蒆(5个以上子公司)菲尔德(北京)净油设备有限公司莄中设协(北京)资讯设备有限公司蒃增设2个以上子公司肁通过吸引更多的资本,使西马力仪器(母公司)成为注册资本5000万以上。同时建2个分公司使总合并资产总值上亿,具备集团公司资格。薆部门调整:螅总公司层面,自2009年,设市场公关部、财务部、生产厂、办公室。条件成熟时,逐步下设8个营运大区,3-5个事业部的分公司结构;膅西马力:设立商务营运中心、专项部、在线诊断中心、技术服务中心;螀菲尔德与阿尔科特,合并设立客服部,暂由生产厂代管;袀西南办事处:设阿尔科特营运中心,保有一定配件库存,设产品展室等。广办也可作此准备,因此近期租期应控制,必要时更换地点;膆销售规模:单位: