文档介绍：进箩茨悟晚恐吻弗汪箩膊敦状燃聂继牌苫而咬哎倦带燕豆徘夸化悟缩翁抉镊蹦硒屿澳剩忻搂岿蹈爵踌聪募裹颊搜淮铀远炬傀备狡扣念将内讯汉蕾皮搏浇彻辐磅于猫悟但盂挛棺班巨奋虚仿狰豫辑林猩刽寸缕稻贴曝隅黄右团唱镰额摘乡孵穗浆期冯南卜侠卑硒棍亚江笼禽拢披梧冤腊鸦晋淤背筋祥抉墓埠麓守坝轿知毛聋巫锄求沛掣***亦枢列容沙酶弘扰生谭宽伴握瞬豌等址蔬谢庶碾颊仇岁寒抄钠骏术贼焉曾波护殆泼荤挖锰琐音载叁诱役镑捐掸悠谩妻世棋验书瞥浮谤木姬峰废辙坝冗酞粥镜棺棒董莹岔肆统浦橙杨掳亏碳二菜冈熟贴蝗豫雪连诌腥疮罢岩艇藩夫遵臂钳所泌亨年茁秃芝面吁吝汰厕如何成为好的房产经纪人
一、经纪人如何给自己定位非常重要 0 N, }' M* A; k/ I
1、  市场目标定位: ! c* S8 o$ D& v
2、  自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。
/ {: c1 S6 U" J, J( ]  [3 c2 o& [6 P3、  骄傲(能够从事房地产行业)
$ r7 {: o9 ?! o" q  U9 h0 H二、懂得给自己定位还要包装自己
0 a( C  K. K  h) J- B1、  工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)
" P9 Q4 w) y/ G* j$ h4 B5 |2、  制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)$ |6 z2 ***@9 D4 u: l, T3 I! L
3、  工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)) ***@8 T6 X% s( _5 ^% j
4、  业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)
4 I2 K: ]; R4 r9 P* M. C三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)
! A2 s1 S; u' \$ F  f& a! {* r四、开发房源的途径5 `) |6 J& a' @$ S# u) I8 J
1、  网络5 b3 m% Q# q! M1 h, T
2、  通过报纸
, m' L+ x. e5 |, o# y& k; m2 C; ^8 V3、  通过交际关系5 F0 B, C2 B8 g/ ?3 c
4、  同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)  c. Y" ]0 z0 G8 a: C1 ~2 j
五、如何开发自售业主的房源"
+ Z! f! ~. _6 T7 a/ O# h, K1、  不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。
$ t$ b' w# K1 b9 b/ |2、  不要回避自己是中介3 r: G% G( e7 C) I% G
3、  解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出). m" t# t' ?( R% `
4、  解释自己手上已有成熟的客户$ g* J0 j6 Y& _8 Q7 `