文档介绍：虿中小企业如何做营销规划芅激烈的市场竞争,中小企业不得不寻找出路,在产品同质化的今天,营销便成了企业运行的最为关键的环节。肃在产品极度同质化的今天,市场竞争达到了空前的程度,营销手段层出不穷,花样繁多。在快速消费品行业尤其突出,激烈的市场竞争,即使是大企业也倍感压力,那么,中小企业又将如何生存呢?难道只能在痛苦中挣扎吗?莀激烈的市场竞争,中小企业不得不寻找出路,以便实现市场的好转,而不至于“关门”或被收购,在产品同质化的今天,营销便成了企业运行的最为关键的环节。在此时,企业一般的会不惜花大价钱选择聘用“空降兵”来迅速扭转局面。这也无可非议。然而,请来的高人能实现企业的好转吗?大多数的结果是不尽如人意的。反而加剧了企业的“挣扎”。那么,中小企业又将如何进行企业规划呢?蝿一、“空降兵”的选择要慎重,知名度高的不一定是最适合的蚆越是困难的企业,对“空降兵”的依赖越高,越想在最短的时间内实现大扭转,然而如何才能实现大扭转,如何才能成功的实现大扭转是个值得深思的大问题。中小企业往往是管理制度不健全,分工不明确,权责不统一,由此会导致很多的隐患发生,以致企业难于实现好转:蒁第一、企业没有专门的决策组织,往往是一个决策的出台是一个或两个人说了算,没有可行性论证程序,不能保证决策的正确性。而只能去靠空降兵了,然而空降兵在此时,还没有融入这个企业,对企业的各方面的状况还不甚了解,而只能的去做一些完美的理论上的策划案。实施当中,才发现企业的各方面的资源是跟不上的。聿第二、对空降兵的考核存在问题。由于企业面临困难,大多数的企业老板对空降兵的期望值很高,想在短期内实现大的扭转,考核空降兵的签约时间一般是一年或两年,考核的主要项目是销售额。空降兵的收入与销售状况直接挂钩。这一考核会留下诸多隐患:空降兵对企业的忠诚度较低,由于签约时间的限制和自己的收入问题,会使得空降高层做出一些短期的为增长销售额的方案来,以便实现自己的高收入,和得到高层领导的认可。没有长远的企业发展规划,这注定是昙花一现的。衿二、企业要成立专门的论证组织,对企业的规划进行可行性论证。中小企业的规划应当注意以下几个方面的问题:肇第一、产品规划。在产品同质化的今天,差异化是企业实现占领市场的法宝,一些企业为自己的产品单一,缺乏市场竞争力而烦恼不已,一些企业由于有较好的产品组合在市场上忙的不亦乐乎,一些企业由于产品的种类繁多,单品的销售量小,不能实现规模化生产,导致了生产成本的急剧上升,苦不堪言。可见,作为企业发展基础的产品的规划是多么的重要。产品的单一,可能由于缺乏市场竞争力,被竞争对手打死。种类的繁多,可能由于生产成本的居高不下,而把企业拖死。企业应当根据企业的生产条件,市场竞争环境,自身的管理能力,现有的产品状况等因素来进行产品规划。具体应当对以下方面作一详细分析:芃产品膂因素分析罿现有产品品项芄主要销售品项羅竞品状况袁各品项市场竞争状况肈自身的生产条件和能力蚅自身的管理水平莃各品项所处的生命周期阶段蚀主销售品项所处的阶段肈 肆没有竞争力的,淘汰膅 葿能满足,不能满足,或基本满足膈无法延长或缩短各阶段的时间蒇各品项的目标消费群体是否重叠薃重叠,则互为消长关系,要调整蒂是否有竞品,竞品销售状况芈是否调整薄 芄是否进行过细分芁各品项的销售渠道是否重叠莈重叠,则,要进行产品组合羄竞品各渠道的产品是什么螂是否调整 是