文档介绍：山东电子职业技术学院题目:三鹿奶粉营销案例分析姓名:主讲人:学号:三鹿简介三鹿集团三鹿集团是合资企业。合资方为新西兰恒天然集团,主要经营主要业务为奶牛饲养、乳品加工生产,主要经营产品为奶粉。三鹿的崛起创新坚持自主三鹿集团懂事长田文华说,一个没有自主创新能力的企业不可能跻身于一流企业,“照搬照抄”只会落于人后。三鹿的崛起创新坚持自主多年来,三鹿一直注重自主研发,形成具有自主知识产权的核心技术。目前被授权的发明专利和外观专利共78项。国家发明专利三鹿“低乳糖调配奶”,是针对我国20%的乳糖不耐症消费者研制生产的,有效地解决了这些人群的饮奶问题,对扩大乳品消费市场具有重要意义。三鹿婴幼儿配方奶粉等国家发明专利也成为三鹿的核心技术。三鹿奶粉营销策略三鹿的企业宗旨为了大众的营养健康而不懈地进取三鹿奶粉营销策略营销策略产业化经营资本运营强强联合产业化经营党的十一届三中全会以后,石家庄牛奶厂抢抓发展机遇,加大研发的发展力度。1980年试制生产的强化麦乳精、颗粒麦乳精产品畅销全国20多个省市,“三鹿”成为全国关注的品牌。产业化经营1983年6月,原轻工部召开母乳化奶粉专业会议,牛奶厂努力争取,成为母乳化奶粉的试点企业之一,同年11月,试验取得成功,并生产出了合格产品,企业被列为原轻工部“母乳化奶粉”定点生产企业。母乳化奶粉后来很快成为三鹿的支柱产品,它的试制成功为三鹿事业发展奠定了基础。产业化经营1980年至1985年是企业全面发展的六年。企业各项经济指标、固定资产投资成倍增长,企业初具现代化规模,初步形成了从奶牛饲养到乳制品加工综合性***生产。1984年,牛奶厂经批准更名为“石家庄市乳业公司”。产业化经营1986年以石家庄乳业公司为龙头的横向经济联合组织“石家庄冀中乳业联合总公司”成立,并逐步迈出了“奶牛下乡,牛奶进城”的第一步,三鹿开创的“奶牛+农户”的饲养管理模式成为中国乳业的一场革命,也使三鹿的发展实现了第一次飞跃。