文档介绍：采用的推销模式
费比模式
(FABE)
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主要通过上门推销和设置场地推广,以人员推销策略为主
原因
信息传递双向性
推销人员向顾客宣传介绍zipwhip咖啡机的有关情况,包括:质量、功能、使用方法、安装、维修、技术服务、价格以及它相对与现市场上有的类似产品的区别、以期招徕顾客
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推销目的双重性
通过提供我们产品的信息、技术、服务等,激发顾客购买欲望,另一目的:对我们初进市场进行调研与预测
●推销过程过程灵活化
●友谊协作长期
通过人员与顾客的直接接触联系,了解他们,并称促使买卖双方建立友谊,与相关企业建立良好的
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对于zipwhip咖啡机我们采用费比模式,具体如下:
①把产品的特征(feature)详细介绍给顾客
Zipwhip制作出一款未来的浓缩咖啡机:我们可以给公司或家庭的咖啡机发短信,比如要泡咖啡,咖啡机读取短信后会被激活,开始磨豆和分配饮品,最后将泡好的咖啡放在加热盘里。这样员工抵达公司或家里后便可立即享受这新鲜出炉的咖啡。
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②充分分析产品优点(advantage)
向顾客或潜在的顾客介绍分析我们产品的优点:短信通知、自动、方便、节省时间,配合着这个快节奏的步伐
③尽数产品给顾客带来的利益(benefit)
向对方列举我们产品给其带来的利益:简单方便、节省时间、潮流、操作容易、安全可靠。
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④以“证据”(evidence)说服顾客
向对细述功能、使用方法、技术、服务、安装、维修信息;
现场给对方演示产品,并让顾客亲身参与;
但:价格方面要慎重处理,毕竟不低。可以绕弯子把他“嫁接”于产品所能带来的突出优势并行陈述
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异议处理
首先,要明确顾客异议产生的原因.
◆是来自推销产品本身,还是由于推销人员信息