文档介绍：天下有贼时尚广场商铺招商策划方案Ⅰ、有利点(1)机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对天下有贼是一个好机遇。(2)地段好:地处青岛最繁华的台东商圈(3)定位准确:天下有贼定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。2、不利点(1)所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。(2)定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号(3)前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次分析:;;若推广得当,天下有贼必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。结论:我们眼下的当务之急是:,进行整合传播;、影响力的招商广告。??:在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素;:客流量是否大直接影响到经营情况,天下有贼所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素;:店中店,给广大业主更多经营的自主权,且天下有贼承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。:天下有贼的名字更具有专业性,这一点与对手XSJ商城不同,XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此天下有贼却是与众不同,注定会更加出众。Ⅱ,我们将天下有贼定位为“时尚服饰风景线”,第一:说明我们是以做服饰为主,第二:说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广。第一步:以高屋建瓴之势使目标群体对天下有贼时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍天下有贼,打出天下有贼的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到天下有贼即将有大的动作。第二步:进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟天下有贼可以带来的收益诉求出去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行。:详尽介绍天下有贼的特色,进行品牌塑造第二波:以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商。,短短不到一月,投入10余万元,天下有贼时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作,初步建立了天下有贼在台东商圈的重要地位。现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程,总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、举办招商会?D、包装、策划独特产品卖点;E、厂商如何确保合作成功;F、如何培训经销商;G、如何拜访经销商并执行合同?H、如何量化考核经销商;I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……如何拟定好的招商方案? "招商"作为一种最具中国特色的营销手段,已悄悄改变了无数中的高低直接决定产品招商的成败。据业内专家分析,目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式,即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解,往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度,很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中,“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无