文档介绍：第九章个体行为动力分析
学习目的与要求
理解个体行为活动模式,掌握需要、成就动机、归因、自我效能的概念,能运用需要理
论、动机理论解释个体行为的产生原因、动力机制及运行规律。
第一节需要
一、个体行为模式
需要、动机、行为、需要满足的循环往复过程
二、什么是需要
(一)需要的概念
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。它是有机体自身和外部生活条
件的要求在头脑中的反映。需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东西
时产生的一种主观状态,它是个体客观需求的主观反映。
(二)需要的特征
对象性、动力性、社会性、无限性、相关性、重复性、竞争性
三、需要的种类
(一)生理需要和社会需要(按需要的起源分)
(二)物质需要和精神需要(按需要所指向的对象分)
四、需要理论及其应用
(一)马斯洛需要层次论
基本观点,5-7 种需要,评价
(二)其它有关需要的理论
赫茨伯格的双因素理论把需要满足与激励联系起来,提出有两种需要因素:
() 一是保健因素,二是激励因素。
阿尔德弗的 ERG 理论将需要划分为 3 个层次,即生存需要(Existence)、
() 关系需要(Relatedness)与成长需要(Growth)。
麦克利兰的需要理论通过利用主题统觉测验(TAT)及其他工具发现,在人
() 的生理需要满足之后,就会出现 3 种重要需要:成就
需要、社交需要及权力需要。
默瑞的需要理论认为需要是个体行为的动力源泉,每个个体都有自己
() 需要的结构特点,提出了多种需要分类的方法并列举
了 20 多种需要。把需要定义为:用以代表脑区力量的
构造物。
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弗洛姆的需要理论认为人的生理需要满足后,还有 5 种基本需要:①关
() 联需要;②超越需要;③寻根需要;④认同需要;⑤
定向需要。
第二节动机
一、动机概述
动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下,个体使自身的内在需求(如本能、
需要、驱力等)与行为的外在诱因(外在条件、目标、奖惩等)相协调,从而形成激发、维
持行为的动力因素即动机。
动机的功能:激活功能,指引功能,维持和加强功能
二、动机的类型
(一)生理性动机和社会性动机(按照动机的起源分)
(二)近景性动机和远景性动机(按照动机影响范围、持续作用时间分)
(三)高尚动机和低级动机(按照动机的正确性和社会价值分)
(四)主导动机和辅助动机(按照动机在活动中的地位与作用大小不同分)
(五)意识动机和潜意识动机(按照对动机内容的意识程度不同分)
(六)外在动机和内在动机(按照动机的起因不同分)
(七)物质性动机和精神性动机(按照动机对象的性质分)
三、动机的冲突与解决
(一)动机冲突或动机斗争
人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心
理。
动机冲突的表现方式主要有 4 种:双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突
和双重趋避式动机冲突。
(二)动机冲突的解决
首先,在充分认识和理解各种动机特点的基础上,根据目标任务