文档介绍：酒店连锁整体方案
邱小平
快捷连锁酒店预订/ wenku1
市场分析
外来入境品牌
小连锁
新兴力量
如家、汉庭、7天、锦江之星
速8、宜必思
暂时没有成规模
万好万家、中州快捷、金广快捷
已成规模的经济型连锁
成本控制
品牌连锁
成长空间
优惠收费
IT管理模式
从市场需求看:追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看:市场进一步细分,投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。
市场分析
SWOT分析
优势
Strengths
劣势Weaknesses
机遇Opportunities
挑战Threats
将品牌定位为快捷客栈,避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。
IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系
建立强大的会员体系
品牌首先在华南站着脚跟(广州有7天,可以BASE深圳,中国四大城市北京、上海、广州、深圳)
对经营管理有完全的决策权。
目前,以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点
优势
Strengths
劣势Weaknesses
机遇Opportunities
挑战Threats
刚刚起步,相对艰难;
前期投入成本大,需建立10家左右直营店;
在15个月后要争取第一笔融资,有点难度;
市场规模巨大,竞争会马上显现,速度要求高;
现金流整个流量规模小,需要持续的资金投入和融资;
SWOT分析
优势
Strengths
劣势Weaknesses
机遇Opportunities
挑战Threats
从无到有,需要勇气和耐力;
一旦风头进入,会进入对赌协议时期,和投资方的博弈。
我们的模式很容易模仿,需有特色和速度。
人才成本高,由于连锁酒店规模形成,人才的成本推高。
SWOT分析
优势
Strengths
劣势Weaknesses
机遇Opportunities
挑战Threats
中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营,有待于进一步洗牌和整合
我们需要改造的是中国传统的旅社,市场规模在10万家左右,我们能够在3年内突破500家,。
中小型连锁酒店逐渐在被吞并,我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。
我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。
SWOT分析
07年开始,国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成,市场出现了充分竞争的情况,这片市场仍是蓝海。
80-100元的连锁客栈市场空白,仅有百时快捷刚刚开始,发展势头迅猛。是市场空白点,也是投资的热点板块。
市场现状及发展方向
中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌
市场定位
实现50家店
2010年底
10年5月
在深圳周边市场的布点
目标任务(500工程)
开业计划