文档介绍：葆婴有限公司葆苾康品牌运作报告目录背景: 1现状: 2对策: 2品牌定位: 2目标客户: 2客户需求: 2品牌利益 3品牌价值内涵 3品牌名释义: 3品牌口号 3品牌品质诠释: 3品牌达成: 4品牌主诉: 4产品线配合: 4葆苾康浓缩磷脂亚麻酸软胶囊 4葆苾康大豆蛋白粉 6品牌推广方式 81:社会形象塑造: 82:媒体推广: 83:内部媒体推广: 84:品牌视觉呈现: 9品牌管理系统 9品牌维护系统 9荣誉认可: 9海外合作 10权威背书 10产品引进 10背景:葆婴有限公司是一家美资独资企业,为家庭提供纯净安全的营养保健食品和健康资讯服务葆婴公司的产品包括适合母婴群体的葆婴牌系列营养保健食品,适合家人的葆苾康牌功能性保健食品,均采用纯净原料,严谨工艺,满足人体健康需求。自1999年成立后以原有的葆婴系列产品进行销售,。现状:葆婴现有经销商近三万人,优购客户(及俱乐部成员)约十万人。相对于其他保健品销售公司,葆婴经销商的销售具有很强的趋向性,孕妇及幼儿家庭成为客户主体,主要的销售方式以陌生拜访及分公司守候为主,具有很强的局限性并且很容易由于目标感强烈的销售方式引起客户对品牌的不良认识。此外葆婴产品存在目标客户的不连续性,很多客户都是因为怀孕这一特殊时期对产品产生需求,而孩子长大后则因为产品线的广度不足,无法寻找到更适合自己非怀孕阶段的产品而无法继续忠实于这一品牌。对策:开发新品牌及产品线覆盖个人健康的全过程,以应对客户需求的变化,更好的提供经销商销售机会。品牌定位:目标客户:1:targetgroup:20~40女性,一般受过一定教育,对产品价值及价格比较敏感,消费较感性,容易受身边环境及朋友影响。2:situationofrolelife:在家庭扮演消费主要力量,对家庭有较大影响,对家庭健康等多种问题关注。客户需求:1:对品牌的一级需求(重要且急需的):我使用的产品是安全,有效的。2:对品牌的二级需求(重要但不急需的):我使用的产品的效果是快速可见的。3:对品牌的三级需求(不重要不急需的):我使用的产品是有品位有档次的。品牌利益品牌价值内涵1:价值内涵:情感层面A:历史传承:葆苾康品牌故事,起源,特色B:人格特征:母亲,家庭的保护者C:社会文化特征:葆苾康有很强的家庭责任意识D:个人联系度:体现为葆苾康对消费者健康的关怀E:可感知的价值:信赖感、安全感2:价值内涵:功能层面A:可感知的质量:舒适的口味、有效的效果B:功能利益:通过产品的质量与性能达成的需求:健康、安全品牌名释义:葆苾康:葆:确保。苾:必须。康:健康品牌口号精选营养精彩表现品牌品质诠释:原料纯净:坚持高标准的全球采购要求。工艺严谨:国内首批获得GMP认证的保健品生产车间,产品经过23项质控体系,安全严谨。品牌达成:综合以上我们的目标客户需要的是一个安全有效的产品品牌,她可以为家人带来可信赖的健康保健品。品牌主诉:葆苾康品牌是一个原料纯净、工艺严谨、配方科学的全家健康保健品品牌。产品线配合:葆苾康浓缩磷脂亚麻酸软胶囊产品图片:产品特点每粒富含100mg磷脂酰胆碱(PC)特别添加提取自天然紫苏籽的α—亚麻酸,给您更多健康保障“细胞营养素”,令每一个细胞都健康有活力磷脂的质量差异取决于所含活性成分磷脂酰胆碱(PC)的含量葆苾康浓缩磷脂亚麻酸软胶囊是特别明示PC含量的