文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse袅独栋别墅购买群体调查的数据发现蒂一、Survey芀“”:蒇是金网络公司凭借自身的专业能力和相对规模的客户资源(成交和到访客户),对沈阳房地产市场真实购房者按月进行连续性大型问卷调查的研究体系,以期准确客观地反映房地产市场购房客户群体的诸多特征、偏好、需求、预期等。羅1、主要特点袃专业性:金网络在全国各大城市设有专业机构,在北京房地产市场接近十年的操盘经验;蚇样本真实多样性:到达销售中心并经销售人员刷选,有明确购房意向的到访客户以及项目成交客户的抽样样本(囊括了不同区域;不同档次),样本量在3000以上的购房群体数据库;芅市场监测连续性:用不同档次群体固定配额的抽样方式,标准化的访问流程,逐月监测按月按季度发表监测结果;肅监测内容全面性:监测内容全面,包括了“居住现状”、“住感受以及购房动因”、“购房需求和购房感受”、“市场预期和经济预期”、“生活形态及****惯”、“客户项目评价的敏感因素”及“购房客户家庭结构背景”等八个方面共计九十一道题的内容;罿2、主要应用荿能够对购房群体进行全面、详细的深入剖析;肄能够根据不同特征抽取不同类型客户群体进行细分分析,应用于一个具体项目的客户营销方案当中;肅二、独栋别墅客群的数据发现莀1、独栋客户背景中比较明显的特征因素袇35岁以下占31%,有年轻化倾向肇膅家庭结构2-%,家庭小型化特征明显螁蕿50%的家庭中有孩子,家庭生命周期多处于满巢期袆芄独栋客户购房的主要动力因素膂居住面积小、周边环境差及建筑风格不美观成为独栋客户对现住房的主要埋怨点。肇蚅面积改善和投资保值是独栋客户购房的主要目的莄荿影响独栋客户需求变化的因素分析蝿现阶段独栋客户的购房感受莄政策关注度:%的独栋客户对政策保持较高的敏感度蒄“我时刻关注房地产行情和政策的变化”螀***购房投资度:%的独栋客户认可长期投资房产的价值蒇“我觉得购房是一种风险小,回报稳定的长期投资”薄膁价格迟钝度:%的独栋客户对购房之后房价的涨跌具有较高敏感度袈“只要房子是买来自住的,购房之后,房价涨跌是无所谓的”膆蚄时机认同度:%的独栋客户认为目前是购房的好时机;但更多(%)的客户则认为目前购房的时机只是一般薂“从目前的形势看,我觉得现在购房时非常明智的选择,很值得”莆羄交流活跃度:与其他客户相比,独栋客户更善于沟通交流蚄“我经常和朋友一起交流房子的购买,装修等经验”羂肈现阶段独栋客户的购房需求羇设计吸引度:独栋客户对于独特设计产品的偏好要强于其他客户螄“设计独特的房子往往能够引起我的购买欲望”聿螀工作距离度:%的独栋客户在购房时会着重考虑区域和工作地的远近;但相对而言,独栋别墅的客户对这种距离感的要求要低于中低端客户;螆“在选择购房区域时,我更多的是考虑和工作地点的远近”袄蒀物业支付度:40%的独栋客户愿意为更好的物业服务多付费芈“我非常愿意为好的物业公司多付物业费”薅羃氛围重要度:相对其他类型客户而言,独栋客户觉得居住氛围的重要性要高于对产品本身