别墅购买人群分 析.doc

文档介绍：别墅购买人群分析
别墅市场的冷热程度由政府、政治、经济等太多的因素而决定,其中一个重要的因素是市场因素,而影响购买市场的又一重要环节就是购买人群。对于这部分人群的分析与寻找,是卖方市场关注的重点。那么,什么样的人在购买别墅、在支撑着别墅市场的发展?
别墅的支撑点
具调查显示现在购买别墅的人主要可以分成三个类型:
一个类型是年轻化的富豪:这些年轻的富豪们生活主张体验式,希望年轻时就过着自己向往的生活。同时因为自己的年轻,相信将来的预期会有很好。他们注重人生的每个阶段的生活感受,充分享受生活的每一天。
第二个类型是已有别墅或高档住宅的,希望改变现有居住环境的:这部分人群也是最挑剔的,最看中细节,对自己的居住环境要求十分的讲究。
第三个类型是外地,外籍进京客户:看好北京的地理优势、人文环境、城市的发展前景,选择长期居住,来京从事贸易、IT、金融证券行业的客户几乎占到50%比例,其中也不乏投资型的客户。
另有数据表示,目前的豪宅主要的消费群体由外籍客户、港台客户逐渐转为大陆本土客户,而且国内买家的比例数量有逐渐增加的趋势,年龄段大约在28—45岁之间,有较高的收入,有着高学历、有较高的文化内涵、大多数都在单位担任着管理职位,将成为未来别墅消费群体中的生力军。
豪宅的消费观念
这些塔尖的消费人群对豪华、气派的顶级别墅比较青睐,追求更加个性化的产品,名家的设计与建筑风格,都是令他们大大出手的原因。
他们选择豪宅的标准,要有稀缺的地理位置,便利的交通,良好的景观资源,内部环境要求低容积率、低密度、高绿化率,有完善的配套设施,在建筑上运用更多高科的技产品,私家庭院的面积有的达到1000平方米左右,甚至会更大。要能够体现身份、豪华与品位。如广州的广园东锦绣香江私家花园的占地面积近万平方米,上海的西郊庄园的花园面积最大达到了3800平方米。上海檀宫的花园面积也达到了千余平方米。北京的亚澜湾即将推出的二期别墅,花园的面积最小1100平方米,最大达到3700平方米。业主可以最大限度的拥有自己的私家花园,可以想象住在豪宅里,享受着怎样的生活。
在2004年评选出的中国十大豪宅,上海的紫园、北京的玫瑰园、亚澜湾等都是入选项目。都属于独栋型别墅,占地面积大,配套设施全而奢华。如北京的亚澜湾这个项目,极具代表性。是京城别墅项目绝无仅有的水、:1的别墅。项目外部由潮、白两河环绕着,在别墅区内还有一