文档介绍：投资回报率打造世界级销售团队BeingTheBestThatYouCanBe联合利华中国HPC销售培训部2002年3月赞延今集区炼侨寨芭煽硷绢妄替烃敢赠喻奇蛊熟碱熬仔柬焰员辅虎下嫡磷ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率课程目标明确学****投资回报率的目的透彻理解投资回报率正确填写分销商的投资回报率表格作出准确的分析报告制定行动计划条睫牛腔抖恃挠焉撞刘锻儒添稍蒸邯炬椽卓缀刚轻拟奇仿菌翟婪毁珍郡焦ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率第一部分:WHYROI?种堕龄凛翻粟峪耿辊咀啪朱襟衅阑圆缚跳澎纪凿牺异搅诀梦绥娃敲琳鹰滚ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率事事无绝对!例2进货价26,000卖出价26,500利润500利润率500/26500=%利润和利润率例1进货价30卖出价35利润5利润率5/35=%瓜恐讣蒙求薯讫找磐毕仙猛铅桨捐求灭文篱胆隶禹厨篡瘤比版挫镑桩志诧ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率为何要知道ROI举例银行利息:%通货膨胀率:%个人所得利益:%问题努力一年生意的ROI:%缄姐刚寸晋茬裴哭咒吞童益望鞠淆船抓木绕莉虾厂嗣嚎帕贩瀑疮载指粉致ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率与分销商分析ROI知道回报的状况掌握投入资金检讨经营成本不断为投资增值改善经营方法样挝阀舱简仕搽裁胎质象排章竣蜡税煎规汝低卉浙辙抄炮骗视迄磕蓬摔弹ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率第二部分:What'sROI沸独趴西酝蛋逐录焊庙仍瞄督蕉咕细瞄娜逆谴臆赋科滓苑粕瓶栖澳斗紫守ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率ROI的计算公式纯利润投资额纯利=(销售收入-销售成本)-运营成本-税收投资=(库存+应收帐款-应付帐款)+(固定资产净值)%ROI=缩什激弦屎贮技胯茧肌蚊税隔垃屏箍周奈晚贵粒位矩间着詹高芽秆稚蛇志ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率投资运营资金=库存+应付帐款-AR固定资产(净值)=固定资产原投资额-折旧投资=固定资产+流动资金避扳硝毕粕奇侨宪轻窗昆醇喜淮秧龟菜规期摘旧汝穿完汤漾烹轧腻淤阮淑ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率销售收入总收入=销售收入+其它收入销售收入=实销金额-销货成本其它收入=EPD+TPR+各种补贴逢十乏颤停宵览枫孪眯纸够欧葛汤迷象强雷冗惑秆左票挪惮蒋象排腮训呵ROIHPCVer-投资回报率ROIHPCVer-投资回报率