文档介绍：销售公司人员考核办法(—)考核指标:仁公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率'销售额增长率'销售价格保持率、销售费用'欠款回收率、访问成功率\顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。(二) 考核频次:1V月度考核,每月评分一次。2、年度考核,公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分二(销售人员该年度12个月度考核分之和)=12。3、每月8日前,销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。(三) 、考核细则:月度考核得分二(日常工作考核得分X权重70%)+(出勤X权重30%)出勤(百分制):权重30%当月满勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天计)(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%1、月报(60分):月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。(1)月工作总结要求内容详细,字迹清楚,语句通顺;(20分)(2) 月工作计划要求思路清晰,内容详细,字迹清楚,语句通顺;(20分)(3) 根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)2、区域经理应针对销售业务员的周报,认真审查,及时发现问题并给予指导。"0分)3、区域经理应定期组织销售员培训,每月最少一次,要求培训内容详细记录。(10分)4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部,上报不及时。(10分)5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的,所在区域经理根据情况相应扣分。(10分)注:如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分。(五)销售员日常工作考核(百分制):权重70%K经销商的管理方面(30分),出现下列情况,每项(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16:00前上报至各区域计划员)上报不及时;(2)未完成每月的网络开发计划;(3)终端用户存在问题,经销商未能及时解决;(4)没有严格执行公司商务政策,对进货、销量、存货情况不了解;(5)经销商出现特殊问题未及时上报领导;(6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报。2、销售员管理方面(70分)(1)周报(40分):认真填写《周工作汇报表》,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,此项不得分;上周工作总结(10分):必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;下周工作计划(10分):必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;大客户走访情况(10分):每周须走访2家以上,并对走访情况在周报上做详细记录,不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交,如不交者该项不得分;(每项扣3分,2项以上不填者该项不得分);客户拜访纪实(10分):拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询;(2)市场信息反馈(5分):必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;(3)产品质量问题反馈(5分):认真填写,要求做到及时有效;(4)广告计划表(5分):每月13日前报给广告信息部,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,每项扣2分;(5) 促销活动计划报告(5分):每月15日前提交到广告信息部,再报告中说明活动的时间'地点'内容'