文档介绍：打造卓越的团队
营销组织初探
曹国栋
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大纲
经营组织的目的
经营组织的重点
经营组织的方法
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经营组织的目的
为什么要构建组织呢?
业务员为什么而工作?
主管为什么而工作?
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经营组织的目的利润(财富)
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因为我们都是凡人!
我们需要更大的房子!
我们想要漂亮的汽车!
我们的孩子需要最好的教育!
我们想游遍世界所有美丽的地方!
我们珍惜生命、自强不息!
我们需要财富、尊严!
我们希望成功!
公司需要发展!
社会需要保障!
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寿险营销组织的利润来自于
生产力
规模
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15部某组产能状况
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6月
人力
人力占比
FYP
保费贡献
人均保费
件数
人均件数
件均
0
1
11%
0
0%
0
0
0
0
0 —1200
0
0
0
0%
0
0
0
0
1200—2400
5
56%
8500
49%
1700
8
1。6
1063
2400—4000
2
22%
4621
27%
2311
2
1。0
2311
4000—8000
1
11%
4149
24%
4149
3
3。0
1383
〉8000
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
9
100%
17270
100%
907
13
1。4
648
7月
人力
人力占比
FYP
保费贡献
人均保费
件数
人均件数
件均
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0—1200
5
56%
2886
27%
577
5
1
577
1200—2400
3
33%
5327
49%
1176
4
1。3
1332
2400—4000
1
11%
2555
24%
2555
2
2。0
1278
4000—8000
0
0
0
0
0
0
0
0
〉8000
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
9
100%
10768
100%
1196
11
1。2
979
8月
人力
人力占比
FYP
保费贡献
人均保费
件数
人均件数
件均
0
1
11%153
0
0
0
0
0
0
0—1200
4
44%
3472
19%
868
4
1
868
1200—2400
2
22%
3154
18%
1577
3
1。5
1051
2400—4000
0
0
0
0
0
0
0
0
4000—8000
2
22%
11322
63%
5661
3
1。5
3774
〉8000
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
9
100%
17948
100%
1994
10
1。1
1795
2004年6月月初9人活动率:88%
2004年7月月初9人活动率:100%
2004年8月月初9人活动率:88%
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经营组织的重点
增员留存
夏总语录:
谁懂得组织发展,
谁就是寿险界的一代名将;
谁懂得留存,
谁就是寿险界的一代名帅!!
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