文档介绍：打造卓越的团队
营销组织初探
曹国栋
大纲
经营组织的目的
经营组织的重点
经营组织的方法
经营组织的目的
为什么要构建组织呢?
业务员为什么而工作?
主管为什么而工作?
经营组织的目的利润(财富)
因为我们都是凡人!
我们需要更大的房子!
我们想要漂亮的汽车!
我们的孩子需要最好的教育!
我们想游遍世界所有美丽的地方!
我们珍惜生命、自强不息!
我们需要财富、尊严!
我们希望成功!
公司需要发展!
社会需要保障!
寿险营销组织的利润来自于
生产力
规模
15部某组产能状况
6月
人力
人力占比
FYP
保费贡献
人均保费
件数
人均件数
件均
0
1
11%
0
0%
0
0
0
0
0 —1200
0
0
0
0%
0
0
0
0
1200—2400
5
56%
8500
49%
1700
8
1。6
1063
2400—4000
2
22%
4621
27%
2311
2
1。0
2311
4000—8000
1
11%
4149
24%
4149
3
3。0
1383
〉8000
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
9
100%
17270
100%
907
13
1。4
648
7月
人力
人力占比
FYP
保费贡献
人均保费
件数
人均件数
件均
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0—1200
5
56%
2886
27%
577
5
1
577
1200—2400
3
33%
5327
49%
1176
4
1。3
1332
2400—4000
1
11%
2555
24%
2555
2
2。0
1278
4000—8000
0
0
0
0
0
0
0
0
〉8000
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
9
100%
10768
100%
1196
11
1。2
979
8月
人力
人力占比
FYP
保费贡献
人均保费
件数
人均件数
件均
0
1
11%153
0
0
0
0
0
0
0—1200
4
44%
3472
19%
868
4
1
868
1200—2400
2
22%
3154
18%
1577
3
1。5
1051
2400—4000
0
0
0
0
0
0
0
0
4000—8000
2
22%
11322
63%
5661
3
1。5
3774
〉8000
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
9
100%
17948
100%
1994
10
1。1
1795
2004年6月月初9人活动率:88%
2004年7月月初9人活动率:100%
2004年8月月初9人活动率:88%
经营组织的重点
增员留存
夏总语录:
谁懂得组织发展,
谁就是寿险界的一代名将;
谁懂得留存,
谁就是寿险界的一代名帅!!