如何提升战略伙伴经理人与销售技巧.ppt

文档介绍：如何提升战略伙伴经理人与销售技巧
第一单元: 识别管理角色
管理者还是销售经理人
管理者角色
市场
财务
目标
利益
销售
人力资源
成功管理者的六职责
协调团队工作
懂得问题解决或时机的选择建议
提供资源
指导处理方法
协助计划的实现
提供正式和非正式的认可
销售经理人角色
是领导并且激励着整个团队和市场预期目标。其中:管理者与销售经理差异在于销售经理是要关注:
经营市场利用他/她资源的方式
如何理解职责
管理销售经理责任
实现一致同意的销售目标
扩展现存的顾客数据与信息
销售招聘人员
训练专业销售人员
编写销售预测
组织推销活动
如何承担责任
在工作随着职责变为责任,管理者与领导者最终要对团队所出现的任何结果以及企业目标的实现责任。
1、就是处在负最终责任的位置
2、没有实现预期目标领导者将不得不
给高层管理者一个合理公平解释
领导者在操作和运用过程中,所有的权利都会含有目标实现的成功与失败
指出时间限制
顾客折扣
人员素质
地域边界