文档介绍：吴洪刚营销系列培训教程
销售激励与授权销售激励与授权
————销售经理领导与执行力的提升销售经理领导与执行力的提升
主讲人:吴洪刚
二○○六年九月七日
此课程仅供讲师本人和学员使用。未经作者的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。1
吴洪刚营销系列培训教程
讲师介绍讲师介绍
咨询业资深顾问、MBA、营销学博士。中国营销总监认证中心讲
师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。主要从事
企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工
作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新
时代》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋
势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派
系斗争》等文章数十篇,其文章可以在《中国营销传播网》的专栏
中看到。
主要咨询客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科
技、格兰式集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电
主要出版物:
器、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、先科电
子等。著《超越卓越——职业经理人的基本修炼》
一书
主要培训客户:
编著《职业销售经理培训》一书
哈工大深圳EMBA班、中国市场总监认证深圳班、联想科技、香港生
产力促进局、长虹数码、东鹏陶瓷、湖南电信、湖北电信、华帝股编著《战略性营销计划》一书(合著)
份、龙电电气等。
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珍尼佛珍尼佛
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一个人的才能,只有通过有条理,有系
统的工作,才有可能产生效益。
——彼得·德鲁克
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目目录录
第一章了解你的销售团队
第二章狼性营销团队的智慧
第三章卓越的销售激励与方法
第四章如何有效授权
第五章如何提升业务员的士气
第六章销售管理的“三四五”原则
第七章如何提升销售经理的领导力
第八章如何提升销售员的执行力
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第一章第一章了解你的销售团队了解你的销售团队
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