文档介绍：可口可乐牵手方正跨品牌营造市场
案例背景
有谁能想到,那些以痛饮“可口可乐”为快事的新新一代们,心目中最向往的消费产品竟是电脑!可口可乐委托专业机构在国内进行的一次特别调查表明,“多媒体家用电脑”被大多数可口可乐消费族列为消费首选。当然,这种家用电脑应该具有媲美可口可乐的品位,当然还要出自IT名门,于是可口可乐想到了方正做合作伙伴。
成功策略
5月17日,可口可乐(中国)公司与方正电脑正式启动贯穿今年夏季的“可口可乐——方正电脑*动感互联你我他”联合品牌市场推广活动。方正电脑公司专门为可口可乐消费者提供了方正卓越1800B“影音通”多媒体电脑,作为今夏“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”汽水及“岚风”绿茶的顶级幸运奖品,数量多达7000台。特别值得一提的是,“影音通”是方正为可口可乐量身定制,它甚至具有与可口可乐标志红色和谐统一的造型设计。
策略效果
遍及全国各地的21家可口可乐饮料瓶装厂、数十万可口可乐系列饮料销售商和600多家方正电脑专卖店的全力支持了本次活动,数以亿计带有“可口可乐——方正电脑”醒目标志的樽装、瓶装和易拉罐装可口可乐姊妹饮料销往城市和乡镇,数十万张由香港明星张柏芝小姐助阵的促销专用海报所向披靡,俨然成为今年夏天的又一道亮丽风景。
与此同时,随着7000台奖品电脑的发放,方正电脑的触角已经延伸到以往IT产品几乎不敢想象的地区。通过与全球第一品牌之称的“可口可乐”联手促销,方正电脑已是这次活动的最大赢家。在今年不景气的IT大环境下,不仅成功地完成了7000台电脑的销售,同时极大地提升了方正在全国市场的知名度和其电脑品牌形象。
案例点评
强强联合,实现双方品牌、网络、客户、广告等资源的共享,既提高了市场推广的效率,又极大地节约了成本,可谓一举多得。