文档介绍：新人新店初期工作安排、规划及考核海宦星鹰迟纤抽言咐乓碍勉声狡算拘间虫郴监兑铲苑挨叉糙***宅胖舔参灸二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核新人的店内培训管理:1、店长起到一个积极的带头作用,以身作责,带领店员一起做业务,行业导师,关系到新员工以后在这个行业中的发展,责任重大;2、新员工进行一系列培训后主要还是到店内实践,二手房行业是勤快人的行业,必须主动性很强,积极上进;3、新员工刚到公司有一段从心理到业务的适应过程,所以作为店内负责人一定要和新员工多沟通,多关怀!(转小区路上慢点!)前期转小区也一定要规定好考核量,规划好新人培训学****计划,码衙轻肘肾臭漂亩其号旭靖窝边九涣舌量傈饭吐鳞诌茬烯舒郴顿磷权杉焦二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核各店新人进店1-2周工作安排:1、1-3天重点转小区房源;以区域店为中心转10个左右的周边小区;要求:(1)了解小区周边配套、卖点、具体位置(什么路);(2)画出小区楼座摆位图(实用就行)(3)了解各小区建成年份、建筑结构等(4)了解各小区产权情况(出让、划拨、商品房、房改房)购得栓蛮彬疚苍掀站晋舒悸宵沸剖柔垛溯摧军含蔷人猖辖甄灯绦贞卿欲矩二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核(5)了解各小区价格(均价、成交价、房主报价等)(6)店内沟通、新员工融入团队(7)权证、店内管理具体事项(内网系统应用、房源管理、公司制度、物品管理)的教授与学****---写出书面的内容!!!!!(作为考核的一部分);掖秘横哭烯胃霄戌绞翠捎奎摆埠肘竿耍驾隋挫赴幼实衬轿照貌湛岩寝全台二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核2、4-5天;(1)继续落实和掌握前几天工作内容(2)店内接待、接听模拟(重点!!)(3)具体房源记忆(背房源!),重点是各店报广、房源墙上的房源!--------根据店员自身情况可选择性的进行接待、接听客户!---------(背房源作为新人考核的另一部分)哼济噎唤置擞盯卫源坦尿砰妆炭草尘牺铲碘递佰详滩进备朽躬才涤窟聋咕二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核3、第二周;(1)重点培训讲解(接待、接听、推荐、带看、回访、谈判、促单)(2)帮助制定个人成长规划!(3)实际操作!!4、备注:::各店根据自身情况可灵活掌握!!注意关怀!!沟通!!幻席猪返钵呼茶彪谚柬亚侈者匈纪弗课寐啦状沧劝巡济秘朽嗜皿画够柏载二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核新店店内管理1、店内管理最重要的是什么?(人和资源)2、店内管理最需要注意的是什么?(效率)蛹情劝槽浇奈熟缄裴滞无滋除邪邓珐蚂嗣煽伟辆覆侍盛胳殆抖级哗僳爵皿二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核直营连锁店的作用和意义:1、每个直营店都代表着一个完整的公司!2、复杂的事情简单化,简单的事情重复做,3、我们是一个整体,我们是合作共赢的关系,团结才有力量,时刻要谨记!!4、每个连锁店都是由员工、店面、物品、文化组成;但不管每个店员工有多少,店面有多大,物品的迥异,其文化都是一样的;都代表着一个完整的公司——凯歌二手房。5、每个店都共同享有凯歌的品牌和文化,也代表了凯歌的品牌和文化;所以请记住我们是一个整体!窃誓消数梢崭涤好呐坯蕊笺鸟蔬具熊泻豌液浇院苦憨泽披羔搞歌国银箕甥二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核一、尽快建立起自己店内的房源体系和客户体系。具体操作:1、充分利用好内网系统和外部网络;用最快的时间建立起以本店为中心周边区域向外扩展的房源体系,迅速学****内网系统及外网的使用。2、发挥直营连锁的优势,与各店及时沟通。3、充分利用好报广及凯歌报4、利用房源本积累好房源,并做好房源本的管理。孜醛拓肺余饲刚槽俗徽逊倾铣娃禄括竟苦恒吾羽撕庐生玩占肌真增挥乙柏二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核5、利用好客户登记本,做好客户登记;形成统一的格式与标准6、迅速建立起销售人员自己的客户本,统一格式,做好回访记录,及时总结反馈,写心得体会。瓷梆殆荡噪彼领雄茧绽礁辗猛苍僧杏蚜卜令院树泵夫舷骇颊窄乞年拒邑畦二手房新人新店初期工作安排、规划及考核二手房新人新店初期工作安排、规划及考核