文档介绍：年轻创业者卖产品时应该要注意什么问题你应该知道这样的情况:大部分创业公司过不了几年就都倒闭了。年轻创业者,卖产品时请绕开这些错误现在让我们来分析下这个问题。为什么这些聪明能干、有好想法的创业者会失败?通常这会有多方面的因素,比如创始人之间的冲突、资金问题、执行问题……但是,企业失败的核心问题是其产品卖不出去。究其原因是大部分的创业者对市场营销都知之甚少。你可能对你的产品或服务非常有***,领导着一帮很聪明的人,网站设计得也很出色……但是,如果你对市场和销售不在行,你的结果就是失败。很抱歉告诉你这个残酷的事实。如果你要为自己辩解“我在大学里选修了营销课程,我的成绩还不错”什么的,还是省省吧。我大学学的就是营销专业,还拿到了mBA学位,而且两所学校都是名牌大学,当我开始自己创业的时候,我才发现自己错的离谱。我很快发现,创业时真实的市场营销工作与我在课堂上所学到的有天壤之别。商学院所教授的营销知识都是针对财富500强那样的企业,很难和真实的用户接触,而且那些企业在面对线上市场时落后了好几年。如果你要建立一家成功的cyE公司,你就要努力学****了解“真实的营销世界”。参加在线课程,多读书,多到外面走走看看,别闭门造车,请经验丰富的人多指导你。如果你能做到这些,你的前途是无量的。你会获得让你成功的一技之长,无论你做哪行。下面,我就为大家分享下很多创业者现在很可能正在犯的三大错误,以及该怎样改正这些错误。错误一:想让每个人都成为你的客户很多创业者都是善良的好人,他们该被祝福,他们都希望能出一份力,让这个世界更美好,但这也是创业者们的魔咒。为什么?就是因为他们想用自己的产品或服务去帮助每个人,结果他们谁也帮不了。目标市场过于宽泛,可能是大家最容易犯的营销错误。为了能从市场竞争中拼杀出来,你的目标人群要设定得尽量具体,可以说用户群越小越好。你可能在想:“我放弃的那大部分人群怎么办?”你要换个角度来看问题:“我要服务好我所关注的这部分人群,这是一件伟大的事。”聚焦在特定的人群上,你能为他们提供更好的服务,并且能为他们的生活带来深远影响。现在让我们来具体分析下。当你描述你的典型客户时,你要尽可能详细地描述他,不仅包括人口学上的特征,还要有心理层面的分析。举例来说,“25岁-40岁的男性”这样的描述太差劲了。“25岁-40岁的职业男性,生活在大城市中,热爱户外,为自己的业余爱好拼命挤时间,他们担心最好的时光在离他们而去……”应