文档介绍：销售人员财务试题一、填空题1、国内常见的支付手段有哪儿种:银行汇票、银行承兑汇票、商业承兑汇票、银行本票、支票、电汇、信用证。2、产品给客户报价需要考虑的因素有哪些?供需关系、产品价值、成本、同行价格、盈利情况。3、什么是产品的盈亏平衡点?为补偿所有相关固定成木而必须销售的数量或金额4、单位产品的成本由哪两种成本共同决定?变动成本、固定成本5、产品销售价格包括:成本、毛利税金、毛利\销售价格;毛利率如何计算:毛利率=(销售额-销售成本)/销售额*100%6、在日常销售中销售人员除了关注产品销售数量、价格外还需重点关注收款。7、企业的各项应收款项,可能会因购货方拒付、破产、死亡等原因而无发收回。这类无法收回的应收账款就是坏账8、长期借款是指企业向银行或其他金融机构借入的期限在一年以上(不含一年)的各种借款。9、商业汇票是一种由出票人签发的,委托付款人在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。10、增值税是对销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进出口货物的单位和个人就实现的增值额征收的一个税种。11、管理费用是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用,主要包括企业筹建期间发生的开办费、企业董事会和行政管理部门在企业经营管理屮发生的或者应当由企业统一负担的各项费用(如行政管理部门职工工资及福利费、办公费、差旅费、运输费、修理费等)12、所有者权益是指企业资产扣除负债后由所有者亨有的剩余权益。13、对长期库存积压存货,应积极进行变价处置。二、选择题:1、下面哪些不属于固定成本、(D)A、产品折旧B、车间管理人员工资C、管理费用D、销售佣金2、假设总的市场总量为5000万件,我公司盈亏平衡销售水平为380万件,本年我公司销售600万件,我公司的市场占有率是多少(A)A、12%B、%C、% D、%4、产品销售价格是560元(含税),产品成本是350元,固定成本是280元,产品的毛利率是多少(B)A、%B、%C、50%D、%5、六大要素之间的关系,资产等于?(A)A、负债+所有者权益 B、收入-费用(成本、费用)C、收入-负债 D、费用-收入某企业在财产清查中发现存货的实存数小于账面数,原因待查。对于出现的差额,会计上在调整存货账面价值的同时,应(B) 。该设备原价1000万元,已提折旧80万元,发生的改扩建支出共计140万元,同时因处理废料发生变价收入5万元。该大型设备新的原价为(C) ,按规定程序批進后应计入(C)A、其他业务收入B、主营业务收入C、营业外收入D、营业费用下列各项中,应记入“坏账准备”账户贷方核算的是(C)A、本期确认的坏账 B、本期转销的坏账损失C、收回过去已确认并注销的坏账D、确实无法支付的应付账款应收账款的产生原因是(B)(C)(C),属于企业经营过程中因购买材料和接