文档介绍：雪佛兰市场营销论文范文:谈谈上海通用营销动刀word版下载导读:本论文是一篇关于上海通用营销动刀的优秀论文范文,对正在写有关于雪佛兰论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:2年销售目标为130万辆,增幅为8%左右。第一季度,我们累计销量达347121辆,%,远高于行业平均增长速度。陈朝华:年初,东风日产的营销体系改革已经引起了业界很大关注,大家对于在今年实现销量的突破,都有很大的压力,也在寻求一些体系上的变革。对于2015年上海通用200万辆的销售计划来说,你们在营销体系上,会有什么中国的汽车市场,度过了两年史无前例的繁荣之后,突然失去了动力。形势的突变考验着上海通用高层的决策能力。按照规划,到2015年年底,上海通用将达到200万辆的年销量,依靠现有的营销体系,已经无法实现这么高的销售规模。如何实现跨越?在今年2月迈锐宝的上市仪式上,上海通用副总经理蔡宾隐晦给出了答案:上海通用在酝酿体系上的变革。随后的上海通用经销商年度大会上,别克品牌的营销体系率先动刀,从6个销售大区改为10个分销中心,而雪佛兰则设9个分销中心。简言之,上海通用的营销体系改革主要是总部权限下放,原来以销售职能为主的分销中心变成集市场、销售、售后、网络发展于一身的地区性机构,可以根据当地不同情况制定不同的商务政策。在业内,一直有这样一句话一一汽车业的竞争就好像长跑比赛,眼下的胜负往往在几年前就已经定下格局。而现在,上海通用需要提前预测未来的市场趋势,为2015年的200万辆销售目标排兵布阵。加快市场反应速度陈朝华:中国车市从去年开始已经减速,许多车企销量下滑,你们对2012年以及未来的中国汽车市场有什么样的判断?蔡宾:我们认为2012年乘用车整体形势将保持相对平稳低速的增长,可能会呈现前低后高走势,%o上海通用汽车2012年销售目标为130万辆,增幅为8%左右。第一季度,我们累计销量达347121辆,%,远高于行业平均增长速度。陈朝华:年初,东风日产的营销体系改革已经引起了业界很大关注,大家对于在今年实现销量的突破,都有很大的压力,也在寻求一些体系上的变革。对于2015年上海通用200万辆的销售计划来说,你们在营销体系上,会有什么样的转变?蔡宾:中国的汽车市场总量规模巨大、市场层次丰富、地域消费特点鲜明,因此区域市场精耕细作显得十分重要。事实上,从去年开始,我们就开展了营销体系的创新改革。区域营销中心是上海通用内部推进营销体制变革的重要举措。它转变了过去“飞行督导管理”模式,实行“现场驻点管理”,在每个区域设常驻办事处,区域人员扎根在第一线,对本区域内的各项营销工作全面负责。这样做,有几个明显的优势,一是整合了市场、销售和售后等业务模块,形成了对经销商的一体化管理;另外一点是加快了对市场的反应速度,能够更加自主地从区域特色出发、实行创新的精准营销。陈朝华:业内一直有个说法,雪佛兰的品牌再造分为三步,第一步通过科鲁兹的上市,使该品牌年轻化;第二步是通过全球化平台,做大雪佛兰销量,实现品牌升级;第三步也是最重要的一步,从迈锐宝开始,雪佛兰将真正在中高端市场站稳脚跟。蔡宾:是的,迈锐宝是开启雪佛兰品牌在中国“全系列”时代承前启后的关键一步棋。作为雪佛兰中高级旗舰,迈锐宝将提升雪佛兰品牌形象,在更高层诠释雪佛兰产