文档介绍：第十章产品策略
产品的整体概念
产品组合决策
产品生命周期理论
新产品开发策略
产品策略
把产品先放在一边
快去研究消费者的需求
不要再卖你所能生产的产品
而要卖目标消费者确定想买的产品
产品的概念
核心产品
指产品提供给消费者的实际利益和效用
形式产品
指物质实体外形:品质、特征、造形、商标和包装等
延伸产品
指提供给消费者的一系列附加利益。包括服务、运送、维修、保证等所给予消费者的好处
产品组合策略
产品线:指一组密切相关的产品项目
产品组合:指企业经营的全部产品线、产品项目的结合方式,它包括三个变化因素:
产品组合的广度:指一个企业拥有的产品线的数量
产品组合的深度:指一个企业平均每条产品线拥有的产品项目的数量
产品组合的关联性:指一个企业所有产品线之间的相关程度
参考:蓝带集团的产品线
寻找科龙集团的产品线
方法:商场调查
时间:3周
讯通个案研究
讯通的核心技术, 核心竞争优势及产品的主要成本构成 (以PHV-2-1A机型为例)
用于家庭、有更高效能臭氧(稳定/浓度等) 、构成产品的主要成本(60%以上)的
臭氧水产生及应用技术
使消费者愿意承担这60%的成本的前提,
是使他/ 她们充分认识到
臭氧水的独特使用价值(USP)
臭氧水在家庭中的独特使用价值
起消毒剂的作用,
以水为媒体
有效, 快速地杀灭细菌
比消毒剂安全,
不留残余化学物质,
无污染,
既除菌, 又无污染
保护家人健康
能在家庭中运用臭氧水除菌技术的 核心产品及衍生产品
核心产品
臭氧水产生装置
(有/ 无增压泵)
臭氧饮水机
(如, PHV-2-1A等)
臭氧电热水器
臭氧燃气热水器
+ 加热装置
+ 加过滤器
+ 加洗衣机
臭氧洗衣机
+ ...
臭氧...