1 / 9
文档名称:

医药代表心得.doc

格式:doc   大小:24KB   页数:9页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

医药代表心得.doc

上传人:镜花流水 2019/5/13 文件大小:24 KB

下载得到文件列表

医药代表心得.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:芄医药代表心得芃    做了几年的医药代表,感慨颇多,也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利,但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数,因为他们能把工作当作是一种习惯,始终如一蒀    心得一:主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候,我每次去药店拜访回来,同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说:“因为这样......因为那样......!我的任务没完成,我总是在找借口,在抱怨环境恶劣,别人生意不好之类的,在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了,真的做不下去了,我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我,每当我情绪低落的时候,我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息,就会暗暗给自已鼓劲,在内心反复的念着你一定行、你一定行的,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。蒇    心得二:始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。羇    我刚开始处于一种积极向上的心理状态,就把拉单做为一种首要目标,现在想来真可笑,可以说是一种没有方向性积极,最后事倍功半,得不偿失。争强好胜的我太急于求成了,最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了,我为自已设定一个时间表,一个销售计划,今天我去拜访哪里,明天我又要去先做什么,后去做什么。在对待自已的业绩上,我以自已上个月的目标来衡量,哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额,我也会感到很有成就,因为我的销量在不段的增长,只因这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,我能站在别人的角度去考虑问题,别人不可能第一次就与我签约,但对我们产品好象感兴趣的客户,我就在本子上做上记号,作为重点筹划如何进行下一次的跟进,可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户,一次又一次的认同了解我们的产品,我深信将带来的是最终的成功。肃    心得三:客户至上......要耐心听客户的反馈。薁    作为一个销售人员,我们的时间是有限的,所以我们每去一个地方都是在计划内的,我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法和语句来探探风,来决定客户的急迫程度。薆    心得四:三赢思维......站在公司,客户,自身的三方角度上思考问题。莇    在整个的销售过程中,有时我可以通过言语直接告诉我们的客户,我们做为一个公司的销售人员,我们一定会站在他、公司与自身的角度,去考虑事情,这样对客户直说,客户就会觉得我们坦诚,因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人,让你的客户加深对你的信任度,那你也就快将要成功了。螃    心得五:知己知彼......先理解客户,再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后,我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后,因很多主客观的原因,不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。要先了解事情,难后站在他们角度上想一下问题,近快把能解决的问题处理好,重新把客户争取回来了。荿    心得六:不断创新......不断超越、不断成长!我们作为一个销售

最近更新

2025年度绿色建材混凝土搅拌车运输服务承包协.. 8页

2025年度绿色农业技术研发人员劳动合同模板电.. 9页

2025年度综合物流园区建设融资合同 8页

2025年急性胃炎症状与防治攻略 8页

2025年建议书作文450字范本 4页

2025年建筑施工安全生产月活动方案篇 58页

版餐饮服务合同协议书模板 6页

2025年建筑工程实习日记700字 19页

版装修施工合同新整理:条款详解与实践 6页

2025年度知识产权商标转让全面服务合同 9页

2025年度电子商务公司股权合作协议书 8页

2025年度电子产品品牌线下销售合作协议 9页

2025年度生猪养殖风险防控合作协议 8页

版公司员工试用期间合同(五) 6页

九年级下册课内四字词语 27页

2025年度珠宝首饰定制出售合同 9页

2025年产后出血临床案例分析与管理策略 29页

2025年度环保节能抵押贷款协议 8页

2025年度环保技术研发借用资质投标合作协议范.. 9页

2025年度环保型企业入驻废弃物资源化利用项目.. 9页

2025年度特色食品品牌户外广告代理合同 9页

2025年度特种作业交叉作业安全生产服务协议 9页

2025年度物流包装全新合作运输协议 8页

2025年IG4疾病并发症研究 61页

2025年度法律咨询兼职合同 9页

2025年度汽车行业商标转让与市场拓展协议 8页

2025年C反应蛋白临床应用与最新研究进展综述 73页

2025年度水利工程延期施工合同变更补充协议 8页

2025年度模特肖像权及形象使用权合同模板 7页

2025年度柑桔种植户与农产品追溯系统服务商购.. 8页