文档介绍：学生毕业设计
题目:
人人网校园推广方案
作者:
吴小东
学号:
093263
指导教师:
张显萍
职称:
副教授
专业:
连锁经营管理
班级:
09连锁经营管理
目录
一、项目介绍 1
(一)企业介绍 1
(二)网站简介 1
二、环境分析 1
(一)宏观环境分析 1
(二)高校环境分析 2
(三)SWOT分析 2
三、目标市场选择与市场定位 3
(一) 目标市场选择 3
1、目标市场分析 3
2、目标市场选择 4
3、竞争者分析 4
(二) 网站定位分析 6
1、市场调查与分析 6
2、网站定位策略 7
四、推广策略 7
(一) 宣传策略 7
(二) 推广方案 7
(三) 推广目标 9
五、财务分析 9
(一)宣传费用 9
(二)推广费用 9
附件 11

人人网校园推广方案
一、项目介绍
(一)企业介绍
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日,将旗下著名的校内网更名为人人网。同时,千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的社交网站,决定把校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里。从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。2011年5月4日,人人网在美国纽交所上市。
(二)网站简介
人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册,这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片,撰写日志,签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册,上传真实照片,让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。
人人网要发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台,大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2008年人人网推出开放平台战略以后,人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏,大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径,也推动了中台化方向的发展。
二、环境分析
(一)宏观环境分析
据资料显示,人人网的前身校内网成立2005年,经过4年的发展,人人网已拥有注册用户超过7000万,继在大学校园取得较高人气,获得广大大学生的认可,人人网于2007年底开通了白领平台。如今,人人网已经在大学生群体及白领阶层中拥有很高知名度。
预计到2012年,使用社会媒体人数将突破10亿人。
,%中国人口的前提下。使用和接触到人人网留下了很大的市场空间。而我们要做的就是更大的让人人网出现在他们面前,扩大我们的市场接触面。
绝大多数的网民喜欢在互联网上联系朋友,并且这种需求还在不断上涨。
(二)高校环境分析
大学生是我们未来最大的潜在用户群,所以我们不抓住这一人群,我们将失去未来。
人人网的本质是一个社交网站(SNS),类似于美国的FACE BOOK,MY SPACE等网站。
随着教育信息化进程的深入,越来越多的高校开始注重网络教学和使用并建设校园网。网络中心、电子阅览室、计算中心等信息化部门已融入普通大学校园中,大学生可以在多种场所方便的接触网络。
大学生的业余文化生活非常丰富,而上网又是大学生丰富生活、拓展知识、提高修养、扩展眼界的必备途径。所以人人网在大学校园潜力巨大。在所有注册用户中,大学生占大约25%,这是一个庞大的用户群。
(三) SWOT分析
优势(S):
◆人人网采取严格的身份验证措施,保证了用户身份的真实性,获得大学生信任;
◆人人网很好的满足了大学生群体的集体心里需求,并成为有效的日常交往模式;
◆庞大的固定用户群;
◆人人品牌深入人心;
◆组织结构完善,盈利模式清晰;
◆第三方服务产品丰富多样;
◆资金充足。
劣势(W):
◆无除人人外,其他社会网站运作经验;
◆宣传方式单一;
◆实名制度难度大;
◆竞争对手较多。
机会(O):
◆面对所有网民开放, 90后目标客户群庞大;
◆中国的发展,有更多的网民;
◆网络交际平台将得到人民的青睐。
威胁(T):
◆众多社区网站已在人人以外占领市场;
◆战略联盟带来的威胁。
针对优势:
★巩固人人市场,固定校内资源,利用现有人气、品牌、平台优势,进行推广,开