文档介绍：周总结和周计划一、上周总结简要回顾:上周应公司战略要求,花了精力去养老机构、防护机构调查防褥疮垫的使用情况,同时跟进上周快成交的客户。上周收获:经过一番努力,复亚医院给我们公司下了一份七千多的采购单,数额不多,但也是来捷健以来的第一张单,来之不易,值得鼓励。其次,防褥疮垫的市场情况也还不错,长期跟进,产品进入客户机构应该没有问题。上周问题:复亚医院采购单里有2个产品是亏本在卖,其余产品虽然进了,但是明显是赚不了多少钱的。防褥疮垫非一次性使用产品,试用机构不可能马上换用,跟进时间比耗材产品跟进更长。针对措施:下次报价,客户再催,也要保证准确无误,自己整理完报价,给李总先看一下,到底亏不亏本,要速度,更要质量,毕竟,公司不盈利是不道德的。上周发扬:紧跟公司战略,不管同事们按不按公司战略行动,自己的职业操守一定要遵守,这是对工作最起码EA=上周改进:不急不躁,对客户应该保持这种心态,对待同事更应该是如此。二、下周计划争取在第一健康报价后,跟进几个产品;,拿到采购计划;防褥疮垫的市场迈进;行政工作;临时性工作自古忠孝两难全。商业历史中,公司发展与公司里的亲情关系两难全。周计划及周总结2014年7月第4周年第周工作汇报表部门:工程维修组制表时间:说明:状态一栏应填写代号,A代表计划按时完成、B代表计划未按时完成、C代表临时突发性工作。编制:审核:审批:周总结及周计划本周总结:1、日管理本周电话量406约访10达成1计划电话量400上门8本周电话量达标,上门量没有达标。2、签单情况本周未进单,这周咨单场次只有3场,场次比较少,周中没有约访,没有咨询,导致周末没有进单,回单也没有。3、学习情况1、本周在整理自己咨询思路,学习学科知识。2、呼出录音在整理,但是没有每天都在听,现在在整理百问百答。4、心态上本周心态上在慢慢调整过来,呼出过程中有在想怎么把家长邀约上来。小组情况:虞建方电话量406约访量10达成1凌巍电话量430约访量8达成2陈翠电话量628约访量4达成0王梦云电话量357约访量5达成0本组上门量3人。本周小组电话量都有所上升,约访量比上周下滑严重。周计划1、日管理电话量400,上门量6,个人课时1080kso监督小组成员日管理任务完成。2、学习情况:1、个人学习:在呼出中遇到问题,整理自己的录音,多听录音。