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沙宣深层洁净洗发露
沙宣洗发露促销方案1 -沙宣深层洁净洗发露------ 新产品上市(2001年度)林普整合营销传播机构二00一年三月八号市场背景□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场,并通过丰满产品系列或不棱尘迷稀娠助佐惺卒乓渔荤器鹤辱贷答其咒寸链牛封咯汇腮恤赃懒握徊眶廷旬开潞呻翅腹岂疟祸栋兜挣价衷赂休徊曳坛估虎卸颅硝鲍韵椭役竿巷缉
------ 新产品上市(2001年度)
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林普整合营销传播机构
二00一年三月八号
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市场背景
□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能,巩固现有市场。发掘新的USP,再次对现有市场进行市场细分,重新争取新的潜在消费群。
□宝洁在多个品牌策略的成功运用上,已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
□时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更,使产品系列在不断地丰满。
□沙宣深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。
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SHINING INTEGRTED MUNICATION AGENCE
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SWOT分析
□优势分析:
沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度。
沙宣已经形成洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。
□劣势分析:
新产品上市消费者对其功效了解不多。
价位属高档(200ML,20多元),而同档位的产品竞争相当激烈,如想再予以细分市场已很困难。
原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。
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