文档介绍：2012—2
策略决定高度,成功重在执行
华业东方玫瑰2012年营销方案
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卷首语:
2001年至今,是房地产业发展最迅猛的阶段、可谓“黄金十年”。如今行业进行洗牌,回归本分,在此情形下,房地产企业需要苦练基本功,唯有此举才能在无数的不确定中,去把握去迎接那可预期的下一个光辉前景!
——引自徐斌
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Contents
营销详解
回顾
预判
营销前置
目录contents
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营销详解
回顾
预判
营销前置
业绩回顾
市场中的我们
经验总结
目录contents
华业东方玫瑰自4月29日开盘,全年累计去化658套房源,成交面积44000余㎡,。
成交均价
概述
成交面积
蓄客一年后开盘,以小户型成交为主,成交21370㎡,均价16000元/㎡
A9特价房推出,销售量提升,成交均价15000元/㎡
B6错层复式产品推出,受客户追捧,均价13000元/㎡
业绩回顾
阶段销售回顾
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营销前置
业绩回顾
市场中的我们
经验总结
营销详解
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市场中的我们
严酷市场下,取得区域第二的销售业绩
百合湾年内多频次开盘,给予客户房源紧张的心理感受;
近半数产品为商业立项,50年产权不限购,受市场追捧;
产品高赠送率;
全市派单销售模式,扩大客源范围。
商业立项
住宅立项
京贸国际城2010年底开盘,赶上年初限购空白期,形成第一次热销;
10月开盘,开盘价格相比于去年下降近5000元/㎡,客户维权事件炒作,使得项目影响力扩大,形成二次热销;
知名小学资源进驻。
第二次热销
第一次热销
竞品评估
新华联运河湾2010年底开盘,赶上年初限购空白期,形成第一次热销,一月销售额占到全年总额的近30%;
10月开盘,精装两至三居为主,单价在17500元/㎡,销售表现较为一般;
开发商在通州区域有较高知名度.
富力金禧花园年内举办一次大型开盘活动,产品以精装两居为主,单价在17000元/㎡左右,去化速度较快;
项目位于通州新华大街附近,本地客户对于该区域认可度较高;
项目周边虽未老城区,但配套较完善。
年初热销
开盘热销
竞品评估