文档介绍：国际市场营销
许强博士
浙江工业大学经贸管理学院
导论
我们生活在全球化的环境之中
WTO的影响
企业国际化经营成为必然趋势
国际市场营销的应运而生
WTO对中国企业意味着什么?
WTO是什么?
WTO是一种“游戏规则”,包含一揽子国际贸易法律准则的政府间的多边协定,WTO提供了一个国际市场竞争的统一、规范的制度框架和国际通行规则。这一游戏规则,对中小企业开展国际贸易、减少企业与当地政府的谈判成本,扩大对外投资有极大的促进作用。
中国加入WTO意味着我国将真正成为世界经济体系的参与者,并将对我国的经济、社会、企业产生深刻的影响。
加入WTO是一把双刃剑
WTO:一把双刃剑
有利方面
享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇
更大范围内享有“普惠优惠制”
充分利用争端解决机制,可以公平的解决贸易争端,维护我国企业的利益
不利方面
必须削减关税
逐步取消非关税壁垒
取消被禁止的出口补贴
开放服务业,放宽外资进入的条件,增加贸易政策的透明度
结论
加入WTO后的市场将是高度竞争的环境,无论是产品还是服务,都将趋与差异化。这无疑有待于我国企业的核心能力的加强,同一起跑线上的企业,谁能最终取胜,都将是其产品、质量、技术、服务组成的核心竞争力发挥作用
融入国际社会,参与国际竞争,是大势所趋,不可回避
企业开展国际化经营的动因和实质
动因
开放经济与经济全球化的必然趋势
企业自身生存和发展的需要
开拓国际新市场
国际性地利用生产要素和管理技能
企业国际化经营的实质是企业为保持其可持续竞争优势在国际范围内优化配置企业资源。
在中国的外国企业
中国公司外国拥有者
上海大众(汽车) 法国
中国宝洁(洗涤品) 美国
家乐福(超市) 法国
菲利普(家用电器) 荷兰
西门子(机械与通信) 德国
IBM(计算机) 美国
可口可乐(饮料) 美国
中国企业国际化经营的现状与特点
现阶段跨国经营的主要领域
对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资
现阶段跨国经营的主体
外贸专业公司和大型贸易集团
生产性企业或企业集团
大型金融保险、多功能服务公司
中小型企业
现阶段跨国经营的特点
具有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。例如,投资规模小;外国市场进入方式以合资企业为主;海外经营集中在贸易领域;海外投资技术水平低;跨国经营的地理选择以周边发展中国家和地区为主;等等。
企业国际化经营的阶段划分
基本阶段
间接的或被动的进出口阶段
直接的或主动的进出口阶段
设立海外代理机构阶段
成熟的全球导向型阶段
企业国际化阶段的比较
比较项目第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段
1与国外市场的联系间接、被动直接、积极直接、积极直接、积极
2国际经营地点国内国内国内和国外国内和国外
3公司导向国内国内主要是国内跨国
4国际活动类型商品和服务商品和服务外贸、对外援外贸、对外援
的对外贸易的对外贸易助合同、对外助合同、对外
直接投资直接投资
5组织结构传统国内结构进出口部国际部全球结构