文档介绍：北京XX城市花园
百合园、云枫阁销售企划书
目录
1. XX城市花园项目简介 3
. XX集团简介 3
. XX集团 3
. 北京XX 6
. 北京XX物业 6
. 北京XX城市花园 7
. 市场定位 7
. 开发过程 7
. 价格策略 8
. 宣传方式 8
. 前期总结 8
2. 百合园、云枫阁销售企划 10
. 市场二次定位 10
. 客户群特征分析 10
. 竞争对手分析 15
. 产品设计 19
. 设计思想 19
. 户型介绍 19
. 产品数量 21
. 销售计划 23
. 公司利润与回款要求 23
. 工程施工进度计划 23
. 销售计划 24
. 开盘准备 25
. 销售进度安排 26
. 价格策略 28
. 影响定价的因素 28
. 价格策略 28
. 滞销对策 29
. 销售控制 31
. 价格控制 31
. 整体楼盘 31
. 促销方案 31
. 目标客户群特征(以丹桂园成交客户作参考) 31
. 诉求点 32
. 交通潜力 33
. 各销售阶段诉求点 33
. 产品包装 34
. 销售渠道 35
. 主要宣传方式 35
. 年度宣传计划 39
. 销售管理 45
. 营销 45
. 前台销售 45
XX城市花园项目简介
XX集团简介
XX集团
XX集团全称为XX企业股份有限公司,是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司,也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域,自1992年开始,明确房地产为公司核心业务,并进行跨地域房地产经营。在此期间,选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发,相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。
秉承“以人为本”的开发理念,经过十年的探索与悉心经营,XX地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格,在同行中脱颖而出,成为国内著名的房地产开发企业。“XX城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。
XX集团地产项目
深圳:天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园
深圳城市花园-桂苑、福景花园、XX彩园、金景苑
XX俊园、XX温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园
北京:北京XX城市花园、北京XX星园
上海:上海XX城市花园、上海XX广场、优诗美地、西郊花园
天津:天津XX城市花园、天津XX都市花园
天津XX中心、天津世贸广场、天津XX新城
沈阳:沈阳XX城市花园、紫金苑、东情苑
大连:大连XX邮电大厦
鞍山:鞍山东源大厦
成都:成都万兴苑
北海:北海XX城市花园
北京XX
北京XX企业有限公司是XX集团附属子公司,现有北京XX城市花园、XX星园两个项目在建开发。
位于京城东北部空港开发区内的北京XX城市花园是北京XX在京城投资开发的首个房地产项目,总占地面积为389亩(约26万平方米),总建筑面积约28万平方米。纵眼望去,小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼,一派欧式建筑风貌,与周围清新自然的田园气息相呼应,别具韵味,深受客户喜爱。目前,城市花园已建成6个小区,销售率超过98%,已入住1200余户;在建中的丹桂园销售率也已超过85%。
XX星园是北京XX在京开发的第二个项目,,总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里,处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带,交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计阶段,将于1999年上半年破土动工,拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。
1997年开始,北京被XX集团确定为跨地域投资的重点地区。北京XX企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨,不断提高投资开发水平,不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品,更以该产品为载体提供一种全新的生活方式,以此为基础,谋求公司长远、稳定的发展。
北京XX物业
北京XX城市花园由北京XX物业管理公司荣誉管理,于1997年获得“北京市优秀物业管理小区”称号,于1998年获评“全国物业管理优秀(示范)小区”。
XX集团是国内最早涉足物业管理领域的企业集团之一。XX的物业管理经过近十年的探索,以其规范化、专业化、人性化的服务水