文档介绍：肂市袀场薈营蒄销膁专艿业芈论蒅文蒃10经贸六班蝿张文豪聿指导老师:孙晶晶芃2011、6、02蚁浅析市场营销全胜的战略思维膈班级:10经贸六班蝿作者:张文豪莄指导老师:孙晶晶羄随着经济社会的深入发展,产品供求关系发生了质的变化,即从卖方市场过渡到买方市场,从厂商主权转变为消费者主权。商业企业要在激烈的竞争中获胜,须打造切实可行的营销战略。而随着市场经济的发展,营销学发展随着时代的发展也日益充分,当今企业营销的战术越来越多,有网络营销、直复营销、关系营销、绿色营销、社会营销、病毒营销、危机营销等营销战术。袁市场营销学发展的完善,这些说明了市场营销对于当今企业生存的至关重要,可以说是死生之地,存亡之道,不可不查。然而对于市场营销学发展的越来越细,各个分支的人才越来越多,眼着与宏观的角度的人却越来越少。特别是在企业家和“谋士”们决策时,很多情况都居于细微之处,视角不能发散,以至于战略失败。所以企业家和“谋士”们要开阔视野,居于高处,寻求企业的全胜营销战略。芅我个人认为:无论是在全球还是在国内,全胜的市场营销战略无非有两点,就是垄断和品牌。虽然这两点有很多人都知道,但是有很多人又说垄断行业何其黑暗,品牌之路何其艰难!然而我认为这些言辞,只是借口。我认为垄断和品牌战略的成功,不在于行业,不在于财力,而在于企业家的魄力和人格。莆一个企业达到的高度正是企业家的魄力的体现;一个企业的文化和信誉度正是企业家人格的体现。企业家几乎决定了企业的生死存亡,企业家背后的“智囊团”是企业发展的智力支持。肂就拿国内那些迂腐短见者不看好的“养生”行业。特别是“张悟本事件”后,有些人就说这一行业,虽然利润较高,但是消费者已经不再轻易相信有关此行业的书籍、人物、机构和药品等,而且政府有关部门还会对此行业施压,严查严打,会降低利润……芁然而乱乃治之始也,有乱就会有此行业的新发展。养生理论在我国有绝对的人文资源,怎么会不好发展呢?这时就是体现企业家是否有魄力的时候,如果在这个行业大乱的时候,在消费者不知谁是“王道”的时候,在这一行业的其他人还在观望的时候,一个人、一个团队或者一个企业敢为天下先,竖起一面“王旗”,敢于承担社会责任、敢于接受群众的监督、敢于接受政府有关部门的检查。那么他就是这个行业的“王道”,那么他就拥有这个行业的绝对支配力,那么他就是这个行业的垄断!只要他坚持“王旗”不到,以信誉取天下人,他的产品就不用做任何的宣传,就会有很好的销量,那么利润也就随之而来!成功的核心就是支配力,支配力的核心就是敢于担当。然而利润和销售量只是成功的附加品而已,所以敢于担当就是企业家的最大魄力!是创造垄断的必备素质。羆现在俯视全国,混乱的行业岂止一个“养生”行业,还有奶粉等于食品安全有关的行业,愈乱愈求治,我当代青年前途无量,数风流人物还看今朝啊。膃我国现在产品的一大特点就是品牌不够响亮,大多数中小企业为了生存至今还是贴牌生产,我国对民族品牌的呼声也越来越高,证明了我国认识到了品牌的重要性。对于创造品牌和垄断的过程,有个很好的例子就是三国时期曹操和刘备的不同创业道路。芀曹操在行刺董卓之后,逃回兖州,散钱财招兵买马,招了四千余人的队伍,他深知此时加入“中原十七路诸侯会盟”是分不到一丝利润的,于是他在加入之前为自己加大权重,他自称拥有“天子诏书”,原因很简单十八路诸侯中只有他一个是从京都来的。此诏可以