营业推广全程.doc

文档介绍：膃-营业推广的定义膁营业推广是指能够迅速刺激需求。鼓励购买的各种促销方式。营业推广与其他促销方式相比较,具有下述明显特征。莆(一),常规性促销活动出现。往往着眼于绝句一些更为具体的促销活动羀问题,。艿(二)形式多样袆营业推广的方式多种多样,如优待卷。竞赛与抽奖。加量不加价。积点优待。折价优待。。这些方式各有其长处和特点膃企业应根据不同的产品特点不同的特点。不同的顾客心理等条件灵活的运用。羂(三)即期效应莇营业推广往往是在特定的时间里,。。因此,。。螀(一)。,通过优惠卷的方法发放,吸引那些目标消费者尝试消费促销的产品,或者更多的够买促销产品。(折让)羂现金折扣是指在促销期间购买促销的产品可以享受一定的折扣,从而吸引目标顾客购买。,以此激励顾客购买或消费,。,促进公众对公司或产品的关注,树立良好的企业形象与产品形象与产品形象,(如数量。金额等)时,给予其现金或其他形式的回报,如大多数的航空公司都有“经常乘客计划”规定一个里程数,,促进他们做出购买决定。如汽车销售商让前来买汽车的潜在顾客来免费试驾。以激发他们的购买热情。。,。,袃(二)。。对于一次购买数量具大或多次购买数额达到一定水平的蝿中间商免费提供一定的产品,通过让利来刺激经销商更多地进货。对经销商开展销售竞赛。通过设立销售奖金,奖励购买额领先或比例增加最大的经销商,推动经销商大批量进货,