文档介绍：蚅市场定位、产品定位和品牌定位(史上最全)羄第一部分:区别和联系薁■区别袈市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体,即什么样的人;螇产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品,即什么样的的产品;膂品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念,即什么样的诉求;羀■联系蚈定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位,但在实际应用中,因可观条件的因素,三者的顺序可能会调整。螈第二部分:如何分别进行定位蒅■市场定位(消费者市场)蚃一、定位理论(STP):下面简述主要步骤莈市场细分薆首先确定细分层次:大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销,然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元(细分市场),观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈,一般通过辨别偏好的方式来区分;细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量,但往往这种细分工作量大且是无效的,因为细分的群体单元不一定具有相似的需求,如年轻、中等收入的购车者,他们的购车需求是不同的,所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。薃市场细分变量如下:肃地理变量腿详细描述蚇地区羅东、南、西、北、中部蒂城市规模衿20万以下(Ⅱ型小城市)、20万-50万以下(Ⅰ型小城市)、50万-100万以下(中型城市)、100万-500万以下(大型城市)、500万-1000万以下(特大城市)1000万以上(超大城市)蚈人口密度肄市区、郊区、县城、乡镇羂气候蚀热带、亚热带、潮湿、寒冷蒆人口变量蒆详细描述莁性别莀男、女薇年龄薅学龄前、学龄、青少年(15-24)、青年(25-39)、中年(40-64)、老年(65岁及以上)螀受教育程度肀文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位蚈家庭生命周期蚃年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都超过18岁、较年长单身、其他蒄家庭规模袁1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上莆年收入肅低收入、中等收入、高收入袃职业薁政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员蒇宗教膄佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教莂种族肇汉、回、满、蒙等蕿世代薆传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代螂国籍袈中日美韩等莆社会等级蚄下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层膁心理变量薈详细描述莇生活方式螃文化导向型、运动导向型、户外导向型(喜欢交际应酬)蚁个性芈被动型、交际型、权力型、野心型葿行为变量膅详细描述肀场合聿特殊场合、一般场合芆利益芄质量、服务、经济、速度;(理想:物美价廉送货快服务周到)螃使用者状况蝿从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用芇使用率蚆偶尔使用、适度使用、频繁使用膃忠诚度薀没有、适度、强烈、绝对肅准备阶段螄未知晓、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买薂对产品的态度芀热衷、积极、不关心、否定、敌对膆附件:企业市场细分变量袃人口变量肁细节肀行业膈我们服务于哪些行业芅规模蒁我们服务于多大规模的企业螁地区羅我们服务于哪些地理区域莃经营变量袀细节蒁技术肆我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上螆用户和非用户状况薄